نبذة عن الدور
We are looking for a ممثل تطوير المبيعات الأول (Senior SDR) مع خبرة واسعة في البيع للولايات المتحدة لتولي الملكية الكاملة لـ Mapsly’s وظيفة توليد العملاء المحتملين الصادرة لـ Enterpriseهذا الدور مثالي لـ SDR ذو الدافع الذاتي والخبرة، والذي يزدهر في a بيئة SaaS سريعة النمو ويمكنه العمل بشكل مستقل لتعزيز نمو خط الأنابيب.
على عكس دور SDR النموذجي الذي يركز فقط على التنفيذ، يتطلب هذا الدور شخصًا يستطيع، خطّط، اختبر، وحسّن حملات التنقيب عن العملاء المحتملين أثناء العمل بشكل وثيق مع القيادة والتسويق. ستكون مسؤولاً عن تحسين استراتيجية التواصل الخاصة بنا، والتفاعل مع العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية، وخلق محرك إيرادات خارجي يمكن التنبؤ به.
المسؤوليات
- تولَّ المسؤولية عن عملية توليد العملاء المحتملين الخارجةقم بتطوير وتنفيذ حملات استهدافية للتواصل الخارجي لإنشاء عملاء محتملين عالي الجودة في السوق الأمريكي.
- التنقيب الاستراتيجي والتخصيصاستخدم مزيجاً من البريد الإلكتروني البارد و LinkedIn والمكالمات واستراتيجيات الوصول الإبداعية لجذب صانعي القرار.
- التجريب والتحسينقم بتحسين الرسائل، والاستهداف، وتسلسلات التواصل باستمرار لتعظيم معدلات التحويل.
- تأهيل العملاء المحتملين & تسليم العملاءتحديد الفرص ذات الإمكانات العالية في الولايات المتحدة وضمان التسليم السلس لمسؤولي الحسابات.
- اتخاذ القرارات المبنية على البياناتاستفد من أدوات CRM وذكاء المبيعات (على سبيل المثال، HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) لتتبع المقاييس الرئيسية للعمليات الخارجية وتحسين الأداء.
- التعاون مع فرق التسويق والنموتعمل عن كثب مع قسم التسويق لتحسين الرسائل، والتموضع، وفعالية الحملات.
- التواصل متعدد القنواتاستخدم شبكة LinkedIn، والبيع الاجتماعي، وسلاسل البريد الإلكتروني المستهدفة لتعزيز التفاعل.
- بحوث السوق والمبيعات القائمة على الحساب (ABS)قم بتطوير فهم عميق للملفات الشخصية المثالية للعملاء (ICPs)، اتجاهات الصناعة، ونقاط الألم.
المؤهلات الرئيسية
- 4-6 سنوات خبرة في دور مبيعات outbound SDR أو مبيعات B2B SaaS يستهدف الولايات المتحدة، مع سجل مثبت من النجاحات.
- الخبرة في مبيعات SaaS عالية القيمة أو المنصات القائمة على التكامل إنه ميزة إضافية.
- الخبرة مع: استراتيجيات المبيعات المبنية على الحسابات إنه ميزة إضافية.
- قدرة قوية على الإبداع تواصل مخصص للغاية و تفاعل مع صانعي القرار في الشركات المتوسطة الحجم والشركات على مستوى المؤسسات
- الإلمام بـ أدوات أتمتة المبيعات الخارجية (أدوات LinkedIn، Outreach.io، Apollo، Salesloft، HubSpot، إلخ.).
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع إشراف محدود أثناء التعاون عبر الأقسام.
- مهارات تواصل قوية، سواء كانت مكتوبة أو شفوية.
- عقلية استباقية وتجريبية—دائمًا تسعى لتحسين العمليات والنتائج.
ما الذي يقدمه Mapsly
- الملكيةدور ذو تأثير كبير حيث ستكون مسؤولاً بالكامل عن مبادرات المبيعات الصادرة.
- تعويضراتب تنافسي بالإضافة إلى عمولات قائمة على الأداء مرتبطة بخط الأنابيب والصفقات المُغلقة.
- النمو & تطوير المسار المهنيفرصة للنمو وتولي دور قيادي مع توسعنا.
- العمل عن بُعداعمل من أي مكان مع ساعات عمل مرنة.
- منتج SaaS متطورقم ببيع منصة مبتكرة مع تطبيقات صناعية واسعة النطاق تتجاوز CRM.
- الدعم & التعاوناعمل مباشرة مع الرئيس التنفيذي/المؤسس، وفريق التسويق، وفِرَق النمو لتحسين استراتيجيات المبيعات الخارجية.
كيفية التطبيق
قدّم سيرتك الذاتية ورسالة تغطية مختصرة إلى, [email protected]شرح سبب حماسك لتشكيل وظيفة SDR في Mapsly.ly.