关于该角色
Mapsly 正在寻找一位资深的, 拥有丰富美国市场经验的合作与联盟总监 到 构建、培育和扩展 我们的合作伙伴生态系统，包括技术供应商、咨询合作伙伴和潜在的行业联盟。您将拥有 端到端合作伙伴生命周期—从初步联络和入职培训到联合营销及长期关系管理—并直接向公司创始人/CEO汇报. 高影响力 角色，需要既具备战略眼光又有实操能力，并具有潜力去 打造团队 在您周围，随着我们的合作伙伴网络不断扩大.
职责
- 战略伙伴关系开发: 识别并争取符合 Mapsly 增长目标的高潜力技术和咨询合作伙伴，重点关注美国市场。进行市场调研以发掘新机会，谈判交易结构，并建立互利的协议。
- 项目管理: 设计并完善可扩展的合作伙伴计划，依托于我们的 收入分成合作伙伴计划监督入职流程，创建支持资源（培训、宣传资料等），并确保合作伙伴能够使用 Mapsly 为其客户带来价值。
- 关系建立 & 维护: 作为合作伙伴组织的主要联络点，建立基于信任的牢固关系。积极与合作团队互动，保持一致，推动联合举措，并解决任何挑战。
- 联合营销与赋能: 协调网络研讨会、联合营销活动以及与合作伙伴的其他促销活动。与内部营销、产品和销售团队跨部门协作，最大化合作伙伴主导举措的曝光率和成果。
- 绩效跟踪 & 报告: 为合作成功定义关键绩效指标 (KPI)。跟踪并报告各项指标——如潜在客户、收入贡献和合作伙伴参与度——并利用见解随着时间的推移优化项目表现。
- 跨团队协作: 与Mapsly的市场营销和产品团队紧密合作，确保合作伙伴的反馈和市场洞察为产品路线图、信息传递及整体市场进入策略提供支持。
- 团队领导与增长: 随着 Mapsly 的扩展，招聘并指导合作伙伴经理/助理。建立流程、框架和最佳实践，不断提高我们合作伙伴生态系统的效能。
资质
- 经验: 在美国市场拥有超过5年的伙伴关系、业务发展或战略联盟经验，理想情况下具有B2B SaaS或技术环境经验。
- 业绩记录: 在与美国公司建立并扩大合作关系、推动可衡量成果方面取得了显著成功.
- 建立关系的技能: 在与不同的外部利益相关者建立信任和融洽关系方面表现出卓越的能力，从技术团队到高层管理人员皆能涵盖。
- 战略与运营思维: 能够制定高层次的合作伙伴战略，同时在执行过程中亲自上阵。
- 沟通与谈判: 自信的演讲者兼谈判专家；能够制定引人注目的提案并达成互利协议。
- 分析方法: 擅长定义成功指标、解读数据，并利用洞察力优化合作伙伴策略。
- 领导潜力: 渴望并具备打造和领导一个小型（未来逐步扩大的）合作团队的能力。
我们的服务
- An 有影响力的领导角色, 塑造 Mapsly 的合作伙伴生态系统，并推动一个关键收入渠道.
- 远程工作随时随地工作，享受灵活的工作时间.
- 尖端的SaaS产品销售一个创新平台与 超越CRM的广泛行业应用.
- 支持 & 协作与CEO/创始人、市场营销和增长团队直接合作，以完善合作伙伴和联盟战略。
- 职业发展机会至 主导并扩展合作伙伴功能 随着组织的发展.
- 具有竞争力的薪酬（基本工资 + 绩效奖励）。
如何应用
请将您的简历和关于您相关经验的简短说明发送至, [email protected]我们期待听到您如何加速我们合作关系的成功.