关于角色
Mapsly 正在寻找经验丰富的 在美国市场拥有丰富经验的合作与联盟总监 至 建立、培育和扩展 我们的合作伙伴生态系统，其中包括技术供应商、咨询合作伙伴和潜在的行业联盟。您将拥有 端到端的合作伙伴关系生命周期—从最初的推广和入职到联合营销和长期关系管理 —并直接向公司创始人/首席执行官汇报。这是一个 高影响力 角色，需要战略眼光和实际执行，并有潜力 发展团队 随着我们的合作伙伴网络不断扩大，我们
职责
- 战略伙伴关系发展： 确定并寻求符合 Mapsly 增长目标的高潜力技术和咨询合作伙伴关系，重点关注美国市场。进行市场研究以发现新机会、协商交易结构并建立互惠互利的协议。
- 项目管理： 设计和完善可扩展的合作伙伴计划，以我们的 收益共享合作伙伴计划。监督入职流程，创建支持资源（培训、附属品等），并确保合作伙伴能够使用 Mapsly 为其客户提供价值。
- 关系建立与维护： 充当合作伙伴组织的主要联络点，建立牢固、基于信任的关系。积极与合作伙伴团队合作，以保持一致性、推动联合计划并应对任何挑战。
- 联合营销与支持： 与合作伙伴协调网络研讨会、联合营销活动和其他促销活动。与内部营销、产品和销售团队进行跨职能协作，以最大限度地提高合作伙伴主导计划的知名度和成果。
- 绩效跟踪和报告： 定义合作伙伴关系成功的 KPI。跟踪和报告指标（例如潜在客户、收入贡献和合作伙伴参与度），并利用洞察来优化项目绩效。
- 跨团队协作： 与 Mapsly 的营销和产品团队密切合作，确保合作伙伴的反馈和市场洞察能够为产品路线图、消息传递和整体上市战略提供信息。
- 团队领导与成长： 随着 Mapsly 规模的扩大，招募并指导合作伙伴经理/助理。建立流程、框架和最佳实践，以不断提高我们合作伙伴生态系统的效率。
资格
- 经验： 在美国市场拥有 5 年以上合作、业务发展或战略联盟经验，最好是在 B2B SaaS 或技术环境中。
- 业绩记录： 成功建立并扩大与美国公司的合作伙伴关系并取得可衡量的成果。
- 关系建立技巧： 具有与技术团队到执行领导层等各种外部利益相关者建立信任和融洽关系的卓越能力。
- 战略与运营思维： 能够制定高层合作战略，并亲自执行。
- 沟通与谈判： 自信的演讲者和谈判者；能够制定令人信服的提案并达成互惠互利的协议。
- 分析方法： 能够轻松地定义成功指标、解释数据并利用见解来改进合作策略。
- 领导潜力： 有意愿且有能力建立并领导一个小型（最终规模更大）的合作团队。
我们提供什么
- 一个 有影响力的领导作用，塑造 Mapsly 的合作伙伴生态系统并推动关键的收入渠道。
- 远程工作：可以在任何地方工作，工作时间灵活。
- 尖端 SaaS 产品: 销售创新平台 CRM 之外的广泛行业应用.
- 支持与合作：直接与首席执行官/创始人、营销和增长团队合作，完善合作伙伴关系和联盟战略。
- 职业发展机会 领导并扩大伙伴关系职能 随着组织的发展。
- 有竞争力的薪酬（基本工资+绩效奖励）。
如何申请
请将您的简历和相关经验的简要说明发送至 [email protected]。我们期待听到您如何加速我们合作的成功。
