Informazioni su Quickscrew
Fondata nel 1987, Viti rapide è un produttore e grossista leader di viti, elementi di fissaggio e accessori per il montaggio solare. Con due marchi principali, Quickscrews (elementi di fissaggio per la lavorazione del legno) e Quickbolts (accessori per il montaggio solare e per tetti), l'azienda serve diversi clienti B2B, tra cui ebanisti, artigiani del mobile, appaltatori e distributori specializzati.
La sfida
Assegnazione manuale dei lead e ricerca di potenziali clienti Efficienza delle vendite limitata
Nonostante il passaggio a Pipedrive per la sua forza vendita in crescita, Quickscrews ha avuto difficoltà ad assegnare i lead geograficamente. Poiché Pipedrive non offre una mappatura integrata o un'assegnazione automatica per territorio, i manager dovevano assegnare manualmente i lead—un processo che spesso ha portato a occasioni mancate e colli di bottiglia amministrativiInoltre, prospezione comportava la scansione di Google e degli elenchi telefonici, che era richiede tempo e soggetto a errori umani.
La gestione complessa del territorio richiede aggiornamenti frequenti
Nel mercato B2B in rapida evoluzione, aggiornamenti del territorio sono fondamentali. Regolare i territori o riassegnarli a rappresentanti nuovi o in partenza nel solo Pipedrive si è trasformato in un processo noioso e articolato in più fasi, rallentando il ritmo con cui Quickscrews poteva rispondere ai cambiamenti del mercato.
La pianificazione di un percorso lungo ha prosciugato il tempo di vendita
I rappresentanti sul campo di Quickscrews erano necessari per pianificare i percorsi manualmente in Google Maps esportando elenchi di lead giornalieri da Pipedrive. Questo processo ci sono voluti circa 30 minuti al giorno per rappresentante, che si traduce in ore di tempo di vendita perse ogni settimana.
Sfide di verifica dei dati e adozione del CRM
I rappresentanti di vendita dovevano passare da Google Maps a Pipedrive per convalidare gli indirizzi, causando incongruenze e aumentando la possibilità di errori. Inoltre, Pipedrive's interfaccia incoerente sulle app desktop e mobili hanno costretto i manager a organizzare sessioni di formazione aggiuntive per garantire che i rappresentanti potessero utilizzare il CRM in modo efficace.
Come Mapsly ha aiutato
L'assegnazione automatica del territorio fa risparmiare 4 ore alla settimana
Con Integrazione diretta di Mapsly a Pipedrive, i nuovi lead vengono sincronizzati automaticamente, posizionati nel territorio corretto e assegnato al rappresentante di vendita corrispondente—tutto senza alcun intervento manuale. Quickscrews stima che questo faccia risparmiare 4 ore di tempo amministrativo ogni settimana.
"Impostiamo semplicemente i nostri territori personalizzati in Mapsly e i nuovi lead vengono assegnati immediatamente. Niente più fogli di calcolo da gestire o preoccupazioni di perdere un lead."
Regolazioni visive e semplici del territorio
di Mapsly territorio drag-and-drop gli strumenti consentono a Quickscrews di modificare i confini Paese, stato, codice postale o anche una regione personalizzataI leader delle vendite possono adattarsi rapidamente verso nuovi mercati o cambiamenti di personale, risparmiando diverse ore ogni volta che modificano i territori.
Pianificazione efficiente del percorso con percorsi salvati
I rappresentanti sul campo di Quickscrews ora usano Mapsly per ottimizzare e creare percorsi giornalieri o settimanali direttamente su una mappa, visualizzando tutte le posizioni dei clienti a colpo d'occhio. Questo processo semplificato riduce a metà il tempo di pianificazione e li lascia riutilizzare i percorsi salvati, assicurando coerenza quando si rivisitano le stesse aree. Di conseguenza, ogni rappresentante di vendita recupera fino a 3 ore di tempo produttivo ogni settimana.
"Prima, ogni mattina impiegavamo 30 minuti solo per pianificare dove andare. Con Mapsly, ora bastano pochi clic e siamo a posto".
Verifica centralizzata dei dati per una qualità dei dati più elevata
Visualizzando e modificando i dettagli del lead in un'unica interfaccia, i rappresentanti di vendita possono verificare gli indirizzi, correggere gli errori e arricchire i record al volo. Ciò riduce l'ingombro del CRM e migliora l'accuratezza dei dati, eliminando la necessità di controlli separati su Google Maps.
La ricerca integrata semplifica la generazione di lead
Usando Funzione di ricerca di Mapsly, il team di Quickscrews confronta i cavi esistenti in Pipedrive con potenziali nuove attività in qualsiasi città target. Quindi esportazione in blocco questi nuovi cavi direttamente a Pipedrive, risparmiando fino a 3 ore di inserimento manuale dei dati ogni settimana e aumentare le vendite identificando rapidamente nuove opportunità.
"Prima di Mapsly, passavamo molto tempo a cercare lead su Google. Ora possiamo scoprire e importare lead direttamente su Mapsly, il che ha davvero accelerato la nostra crescita".
Esperienza intuitiva e supporto continuo
di Mapsly interfaccia utente coerente sui dispositivi ha ridotto significativamente i tempi di formazione. Il team di vendita può imparare una volta e applicare gli stessi passaggi sia sul desktop che sul cellulare. Durante tutto il processo di onboarding, Quickscrews ha beneficiato di Assistenza clienti di Mapsly, incluso l'aiuto per l'impostazione automazioni personalizzate per regole territoriali avanzate e gestione dei dati.
"Apprezziamo la semplicità con cui Mapsly viene utilizzato dai nostri rappresentanti e il loro team di supporto è stato fantastico nell'aiutarci a ottimizzare i nostri flussi di lavoro".
