Tentang Quickscrew
Didirikan pada tahun 1987, Sekrup Cepat adalah produsen dan grosir sekrup, pengencang, dan aksesori pemasangan panel surya terkemuka. Dengan dua merek utama—Quickscrews (pengencang pertukangan kayu) dan Quickbolts (aksesori panel surya dan atap)—perusahaan ini melayani beragam pelanggan B2B, termasuk pembuat lemari, pengrajin furnitur, kontraktor, dan distributor khusus.
Tantangan
Penugasan Prospek dan Pencarian Prospek Secara Manual Membatasi Efisiensi Penjualan
Meskipun beralih ke Pipedrive untuk tenaga penjualannya yang terus berkembang, Quickscrews kesulitan dalam menetapkan prospek secara geografis. Karena Pipedrive tidak menawarkan pemetaan bawaan atau penugasan otomatis berdasarkan wilayah, manajer harus menetapkan prospek secara manual—suatu proses yang sering kali mengarah pada Kesempatan yang hilang dan hambatan administratifSelain itu, pencarian melibatkan pencarian Google dan buku telepon, yang memakan waktu dan rentan terhadap kesalahan manusia.
Manajemen Wilayah Kompleks Memerlukan Pembaruan yang Sering
Di pasar B2B yang bergerak cepat, pembaruan wilayah sangatlah penting. Penyesuaian wilayah atau penugasan kembali wilayah tersebut kepada perwakilan baru atau yang keluar di Pipedrive saja telah menjadi proses yang membosankan dan bertahap, memperlambat laju Quickscrews dalam merespons pergeseran pasar.
Perencanaan Rute yang Panjang Menguras Waktu Penjualan
Perwakilan lapangan Quickscrews dibutuhkan untuk merencanakan rute secara manual di Google Maps dengan mengekspor daftar prospek harian dari Pipedrive. Proses ini memakan waktu sekitar 30 menit per hari per repetisi, yang berarti hilangnya waktu penjualan selama berjam-jam setiap minggu.
Tantangan Verifikasi Data dan Adopsi CRM
Tenaga penjualan harus beralih antara Google Maps dan Pipedrive untuk validasi alamat, menyebabkan ketidakkonsistenan dan meningkatkan kemungkinan terjadinya kesalahan. Selain itu, Pipedrive antarmuka tidak konsisten di seluruh aplikasi desktop dan seluler memaksa manajer untuk melakukan sesi pelatihan tambahan untuk memastikan perwakilan dapat menggunakan CRM secara efektif.
Bagaimana Mapsly Membantu
Penetapan Wilayah Otomatis Menghemat Waktu 4 Jam per Minggu
Dengan Integrasi langsung Mapsly ke Pipedrive, prospek baru secara otomatis disinkronkan, ditempatkan di wilayah yang benar, dan ditugaskan ke perwakilan penjualan terkait—semuanya tanpa intervensi manual. Quickscrews memperkirakan ini menghemat 4 jam waktu admin setiap minggu.
"Kami cukup menyiapkan wilayah khusus di Mapsly, dan prospek baru akan segera ditetapkan. Tidak perlu lagi repot-repot mengelola spreadsheet atau khawatir kehilangan prospek."
Penyesuaian Wilayah Visual yang Mudah
milik Mapsly wilayah seret dan lepas alat memungkinkan Quickscrews mengubah batas dengan negara, negara bagian, kode pos, atau bahkan wilayah yang dibuat khususPemimpin penjualan dapat cepat beradaptasi ke pasar baru atau perubahan staf, menghemat beberapa jam setiap kali mereka menyesuaikan wilayah.
Perencanaan Rute yang Efisien dengan Rute Tersimpan
Perwakilan lapangan Quickscrews sekarang menggunakan Mapsly untuk mengoptimalkan dan membuat rute harian atau mingguan langsung di peta, melihat semua lokasi pelanggan sekilas. Proses yang efisien ini memangkas waktu perencanaan hingga setengahnya dan membiarkan mereka gunakan kembali rute yang disimpan, memastikan konsistensi saat meninjau kembali area yang sama. Akibatnya, setiap tenaga penjualan merebut kembali hingga 3 jam waktu produktif setiap minggu.
“Sebelumnya, kami menghabiskan waktu 30 menit setiap pagi hanya untuk merencanakan ke mana harus pergi. Dengan Mapsly, kini hanya dengan beberapa klik cepat—dan kami pun berangkat.”
Verifikasi Data Terpusat untuk Kualitas Data yang Lebih Tinggi
Dengan melihat dan mengedit detail prospek dalam satu antarmuka, tenaga penjualan dapat memverifikasi alamat, mengoreksi kesalahan, dan memperkaya catatan dengan cepat. Hal ini mengurangi kekacauan CRM dan meningkatkan akurasi data, menghilangkan perlunya pemeriksaan Google Maps yang terpisah.
Prospek Terpadu Memperlancar Generasi Prospek
Menggunakan Fitur pencarian MapslyTim Quickscrews membandingkan prospek yang ada di Pipedrive dengan potensi bisnis baru di kota target mana pun. Mereka kemudian ekspor massal petunjuk baru ini langsung menuju ke Pipedrive, menghemat sampai 3 jam entri data manual setiap minggu dan meningkatkan penjualan dengan mengidentifikasi peluang baru secara cepat.
“Sebelum Mapsly, kami menghabiskan banyak waktu mencari prospek di Google. Sekarang kami dapat menemukan dan mengimpor prospek langsung di Mapsly, yang benar-benar mempercepat pertumbuhan kami.”
Pengalaman Ramah Pengguna dan Dukungan Berkelanjutan
milik Mapsly antarmuka pengguna yang konsisten lintas perangkat telah mengurangi waktu pelatihan secara signifikan. Tim penjualan dapat belajar sekali dan menerapkan langkah yang sama di desktop dan seluler. Selama proses orientasi, Quickscrews mendapat manfaat dari Dukungan pelanggan Mapsly, termasuk bantuan pengaturan otomatisasi khusus untuk aturan wilayah tingkat lanjut dan manajemen data.
“Kami menghargai betapa mudahnya Mapsly digunakan oleh perwakilan kami—dan tim dukungan mereka sangat hebat dalam membantu kami menyempurnakan alur kerja kami.”
