نبذة عن الدور
بصفتك أول SDR في Mapsly، سيكون دورك حيوياً في بناء خط مبيعاتنا من خلال البحث والتنقيب ورعاية العملاء المحتملين عالي الجودة حتى يصبحوا مستعدين للتواصل مع فريق هندسة الحلول لدينا. إنها فرصة رائعة لمن يبدأ بنفسه ويرغب في تأسيس وتشكيل وظيفة SDR في بيئة SaaS سريعة الوتيرة.
المسؤوليات
- التنقيب: تحديد وبحث العملاء المحتملين في الولايات المتحدة في الصناعات المستهدفة التي تحتاج إلى حلول SaaS قائمة على التكامل
- التوعية: قم بتنفيذ التواصل متعدد القنوات في الولايات المتحدة (الهاتف، البريد الإلكتروني، LinkedIn، إلخ) لإثارة الاهتمام وتحديد المواعيد.
- تأهيل العملاء المحتملين & تطوير خط الأنابيب: قم بتأهيل العملاء المحتملين الواردين والصادرين وفقًا للمعايير المحددة. أجرِ محادثات استكشافية أولية لفهم نقاط الألم التي يواجهها العملاء المحتملون وإظهار كيف يمكن لمنصة Mapsly المساعدة.
- التعاون والتعليقات: تعاون مع قسم التسويق لصقل الرسائل واستراتيجيات الحملات وتكتيكات توليد العملاء المحتملين. اعمل مع قيادة المبيعات لتحسين العمليات والأهداف والرؤى السوقية باستمرار.
- CRM & التقارير: احتفظ بسجلات محدثة لتفاعلات العملاء المحتملين في HubSpot. راقب وحلل مقاييس الأداء لاكتشاف الاتجاهات والمجالات التي تحتاج إلى تحسين.
- استخبارات السوق: ابقَ مطلعًا على اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وتغيرات السوق لتكييف استراتيجيات الوصول.
المؤهلات المطلوبة
- 2–3 سنوات في تطوير المبيعات، توليد العملاء المحتملين، أو دور ذو صلة في السوق الأمريكيمثاليًا ضمن بيئة تقنية معقدة من نوع B2B SaaS أو بيئة تكنولوجية.
- نجاح مثبت في جذب العملاء وتأهيلهم مقرها في الولايات المتحدة العملاء المحتملون في بيئة قائمة على الأهداف.
- مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة مع موهبة في القيام بحملات تواصل جذابة.
- ناطق باللغة الإنجليزية كلغته الأم أو ثنائي اللغة.
- قدرات قوية في البحث والتنقيب، مع نظرة ثابتة نحو الأهداف ذات القيمة العالية.
- محفّز ذاتيًا، ومبدع، ومرتاح عند العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق.
- القدرة على فهم وتوضيح المفاهيم التقنية المتعلقة بمنتجات SaaS الغنية بالتكامل.
- الكفاءة في استخدام أنظمة CRM والأدوات القائمة على البيانات.
جيد لو توافرت
- خبرة في استراتيجيات النمو المدفوعة بالمنتج (PLG) أو استهداف صناعات متعددة.
- الإلمام بأدوات تمكين المبيعات في بيئة العمل عن بُعد.
- التعرض لقطاعات تعتمد على التكاملات المعقدة (مثل برامج المؤسسات، والاتصالات السحابية، وتحليل البيانات).
ما نقدمه
- الدور الأساسي: حرية كبيرة لتحديد وبناء وظيفة SDR.
- منتج SaaS متطورقم ببيع منصة مبتكرة مع تطبيقات صناعية واسعة النطاق تتجاوز CRM.
- العمل عن بُعداعمل من أي مكان مع ساعات عمل مرنة.
- ثقافة ديناميكية: بيئة تعاونية تقدر الابتكار والتواصل المفتوح والتعلم المستمر.
- فرص النمو: مسار للتقدم في شركة تنمو بسرعة.
- الدعم & التعاوناعمل مباشرة مع الرئيس التنفيذي/المؤسس، وفريق التسويق، وفِرَق النمو لتحسين استراتيجيات المبيعات الخارجية.
كيفية التطبيق
قدّم سيرتك الذاتية ورسالة تغطية مختصرة إلى, [email protected]شرح سبب حماسك لتشكيل وظيفة SDR في Mapsly.