حول الدور
باعتبارك أول مدير تطوير مبيعات لدينا في Mapsly، ستلعب دورًا فعالاً في بناء خط أنابيب المبيعات لدينا من خلال البحث عن العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية وتنميتهم حتى يصبحوا مستعدين للتواصل مع فريق هندسة الحلول لدينا. هذه فرصة رائعة لمن لديهم روح المبادرة والراغبين في إنشاء وتشكيل وظيفة مدير تطوير المبيعات في بيئة SaaS سريعة الخطى.
المسؤوليات
- التنقيب: تحديد وبحث الآفاق في الولايات المتحدة في الصناعات المستهدفة التي تحتاج إلى حلول SaaS مدفوعة بالتكامل.
- التوعية: تنفيذ التواصل متعدد القنوات في الولايات المتحدة (الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn وما إلى ذلك) لإثارة الاهتمام وتحديد المواعيد.
- تأهيل القادة وتطوير خطوط الأنابيب: قم بتأهيل العملاء المحتملين الواردين والصادرين وفقًا لمعايير محددة. قم بإجراء محادثات اكتشاف أولية لفهم نقاط الضعف لدى العملاء المحتملين وإظهار كيف يمكن لمنصة Mapsly المساعدة.
- التعاون وردود الفعل: التعاون مع قسم التسويق لتحسين الرسائل واستراتيجيات الحملات وتكتيكات توليد العملاء المحتملين. العمل مع قادة المبيعات لتحسين العمليات والأهداف ورؤى السوق بشكل مستمر.
- إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير: احتفظ بسجلات محدثة لتفاعلات العملاء المحتملين في HubSpot. تتبع مقاييس الأداء وتحليلها لتحديد الاتجاهات والمجالات التي تحتاج إلى تحسين.
- استخبارات السوق: البقاء مطلعا على اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وتحولات السوق للتكيف مع استراتيجيات التواصل.
المؤهلات المطلوبة
- 2-3 سنوات في تطوير المبيعات أو توليد العملاء أو دور ذي صلة في السوق الامريكية- مثاليًا ضمن بيئة تقنية أو SaaS B2B معقدة.
- أثبت نجاحه في المشاركة والتأهيل مقرها الولايات المتحدة يؤدي في بيئة موجهة نحو الهدف.
- مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي مع القدرة على التواصل المقنع.
- متحدث أصلي أو ثنائي اللغة باللغة الإنجليزية.
- قدرات قوية في البحث والتنقيب، مع التركيز على الأهداف ذات القيمة العالية.
- ذاتي التحفيز، وذكي، ومريح في العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق.
- القدرة على فهم وتوضيح المفاهيم التقنية المتعلقة بمنتجات SaaS الغنية بالتكامل.
- الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء والأدوات المعتمدة على البيانات.
من الجميل أن يكون لديك
- خبرة في استراتيجيات النمو القائم على المنتج (PLG) أو الاستهداف متعدد الصناعات.
- التعرف على أدوات تمكين المبيعات في بيئة العمل عن بعد.
- التعرض للصناعات التي تعتمد على التكاملات المعقدة (على سبيل المثال، برامج المؤسسات، والاتصالات السحابية، وتحليلات البيانات).
ما نقدمه
- الدور التأسيسي: استقلالية كبيرة في تحديد وبناء وظيفة حقوق السحب الخاصة.
- منتج SaaS متطور:بيع منصة مبتكرة مع تطبيقات صناعية واسعة النطاق تتجاوز إدارة علاقات العملاء.
- العمل عن بعد:العمل من أي مكان مع ساعات عمل مرنة.
- الثقافة الديناميكية: بيئة تعاونية تحترم قيمة الابتكار والتواصل المفتوح والتعلم المستمر.
- فرص النمو: طريق للتقدم في شركة سريعة النمو.
- الدعم والتعاون:العمل بشكل مباشر مع الرئيس التنفيذي/المؤسس، وفرق التسويق والنمو لتحسين استراتيجيات المبيعات الخارجية.
كيفية التقديم
أرسل سيرتك الذاتية وخطابًا موجزًا إلى [email protected]، موضحًا سبب حماسك لتشكيل وظيفة SDR في Mapsly.
