نبذة عن الدور
تسعى Mapsly إلى توظيف شخص متمرس، مدير الشراكات والتحالفات ذو خبرة واسعة في السوق الأمريكية إلى ابنِ، نمّي، ووسّع نظام شركائنا، الذي يشمل موردي التكنولوجيا، وشركاء الاستشارات، وحلفاء محتملين في الصناعة. سوف تملك الـ دورة حياة الشراكة الشاملة—من التواصل الأولي والإدماج إلى التسويق المشترك وإدارة العلاقات طويلة الأمد— والتقرير مباشرةً إلى مؤسس الشركة/الرئيس التنفيذي. عالي التأثير دور، يتطلب كل من الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ العملي، مع إمكانية أن نمِّ فريقًا حولك بينما تتوسع شبكة شركائنا.
المسؤوليات
- تطوير الشراكات الاستراتيجية: تحديد والسعي للشراكات التكنولوجية والاستشارية ذات الإمكانيات العالية التي تتماشى مع أهداف نمو Mapsly، مع التركيز على السوق الأمريكية. إجراء بحوث السوق لاكتشاف فرص جديدة، والتفاوض على هياكل الصفقات، وبناء اتفاقيات مفيدة للطرفين.
- إدارة البرنامج: صمم وطور برامج الشراكة القابلة للتوسع بناءً على برنامج الشراكة لتقاسم الإيراداتإشراف على عملية الانضمام، وإنشاء موارد تمكينية (تدريبات، مواد داعمة، إلخ.)، والتأكد من تجهيز الشركاء لتقديم قيمة لعملائهم باستخدام Mapsly.
- بناء العلاقات والحفاظ عليها: قم بدور نقطة الاتصال الأساسية للمنظمات الشريكة، من خلال إقامة علاقات قوية قائمة على الثقة. شارك بنشاط مع فرق الشركاء للحفاظ على التوافق، ودفع المبادرات المشتركة، ومعالجة أية تحديات.
- التسويق المشترك والتمكين: نسق الندوات عبر الإنترنت، والحملات التسويقية المشتركة، وغيرها من الأنشطة الترويجية مع الشركاء. تعاوَن بشكل عابر للوظائف مع فرق التسويق الداخلية والمنتجات والمبيعات لتعظيم الوضوح والنتائج من المبادرات التي يقودها الشركاء.
- تتبع الأداء والتقارير: حدد مؤشرات الأداء الرئيسية لنجاح الشراكة. تتبع وقم بإعداد تقارير عن المقاييس — مثل العملاء المحتملين، ومساهمة الإيرادات، ومستويات تفاعل الشركاء — واستخدم الرؤى لتحسين أداء البرنامج مع مرور الوقت.
- التعاون عبر الفرق: اعمل عن كثب مع فريقي التسويق والمنتجات في Mapsly لضمان أن ملاحظات الشركاء والرؤى السوقية توجه خطط تطوير المنتجات، والرسائل، واستراتيجية الدخول إلى السوق بشكل عام.
- قيادة الفريق والنمو: مع توسع Mapsly، قم بتوظيف وتوجيه مديري الشراكات/المتعاونين. أنشئ عمليات وأطر عمل وأفضل الممارسات لتعزيز فعالية نظام الشركاء لدينا باستمرار.
المؤهلات
- الخبرة: أكثر من 5 سنوات في الشراكات، تطوير الأعمال، أو التحالفات الاستراتيجية في السوق الأمريكية؛ ويفضل أن تكون في بيئة تكنولوجيا أو SaaS B2B.
- سجل الإنجازات: نجاح مثبت في بناء وتوسيع الشراكات مع الشركات الأمريكية التي تحقق نتائج قابلة للقياس.
- مهارات بناء العلاقات: قدرة استثنائية على بناء الثقة والعلاقة مع أصحاب المصلحة الخارجيين المتنوعين، من الفرق الفنية إلى القيادة التنفيذية.
- العقلية الاستراتيجية والتشغيلية: قادر على تشكيل استراتيجيات شراكة رفيعة المستوى مع الاستمرار في التنفيذ بشكل تطبيقي.
- الاتصال والتفاوض: مقدّم ومفاوض واثق؛ قادر على صياغة عروض مقنعة وتأمين اتفاقيات ذات منفعة متبادلة.
- النهج التحليلي: متمكن من تحديد مؤشرات النجاح، وتفسير البيانات، واستخدام الرؤى لتحسين استراتيجيات الشراكة.
- القدرة القيادية: الرغبة والقدرة على بناء وقيادة فريق شراكات صغير (ومن المتوقع أن يكبر لاحقًا).
ما نقدمه
- An دور قيادي مؤثر, يشكل نظام شركاء Mapsly ويقود قناة إيرادات رئيسية.
- العمل عن بُعداعمل من أي مكان مع ساعات عمل مرنة.
- منتج SaaS متطورقم ببيع منصة مبتكرة مع تطبيقات صناعية واسعة النطاق تتجاوز CRM.
- الدعم & التعاوناعمل مباشرة مع الرئيس التنفيذي والمؤسس، وفِرَق التسويق والنمو، لتحسين استراتيجيات الشراكات والتحالفات.
- فرص تطوير المهنة لـ تولَّ قيادة وتوسيع وظيفة الشراكة مع نمو المنظمة.
- تعويضات تنافسية (الأساسية + حوافز الأداء).
كيفية التطبيق
يرجى إرسال سيرتك الذاتية وملاحظة مختصرة عن خبرتك ذات الصلة إلى, [email protected]نتطلع لسماع كيف يمكنكم تسريع نجاح شراكتنا.