حول الدور
Mapsly تبحث عن شخص ذو خبرة مدير الشراكات والتحالفات ذو خبرة واسعة في السوق الأمريكية إلى بناء ورعاية وتوسيع نظامنا البيئي للشركاء، والذي يشمل بائعي التكنولوجيا، وشركاء الاستشارات، والتحالفات الصناعية المحتملة. سوف تمتلك دورة حياة الشراكة من البداية إلى النهاية—من التواصل الأولي والتوجيه إلى التسويق المشترك وإدارة العلاقات طويلة الأمد—والتقارير مباشرة إلى مؤسس الشركة/الرئيس التنفيذي. هذا هو عالية التأثير الدور الذي يتطلب رؤية استراتيجية وتنفيذًا عمليًا، مع إمكانية تكوين فريق من حولك مع توسع شبكة شركائنا.
المسؤوليات
- تطوير الشراكة الاستراتيجية: تحديد ومتابعة الشراكات التكنولوجية والاستشارية عالية الإمكانات التي تتوافق مع أهداف نمو Mapsly، مع التركيز على السوق الأمريكية. إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص الجديدة والتفاوض على هياكل الصفقات وبناء اتفاقيات مفيدة للطرفين.
- إدارة البرنامج: تصميم وتحسين برامج الشراكة القابلة للتطوير بناءً على برنامج شراكة تقاسم الإيراداتالإشراف على عملية التوجيه، وإنشاء موارد التمكين (التدريب، والضمانات، وما إلى ذلك)، والتأكد من أن الشركاء مجهزون لتقديم القيمة لعملائهم باستخدام Mapsly.
- بناء العلاقات وصيانتها: العمل كنقطة اتصال أساسية للمنظمات الشريكة، وإقامة علاقات قوية قائمة على الثقة. والتفاعل بشكل نشط مع فرق الشركاء للحفاظ على التوافق، ودفع المبادرات المشتركة، ومعالجة أي تحديات.
- التسويق المشترك والتمكين: تنسيق الندوات عبر الإنترنت وحملات التسويق المشتركة والأنشطة الترويجية الأخرى مع الشركاء. التعاون عبر الوظائف مع فرق التسويق والمنتجات والمبيعات الداخلية لتحقيق أقصى قدر من الرؤية والنتائج من المبادرات التي يقودها الشركاء.
- تتبع الأداء وإعداد التقارير: حدد مؤشرات الأداء الرئيسية لنجاح الشراكة. قم بتتبع المقاييس وإعداد التقارير عنها—مثل العملاء المحتملين، ومساهمة الإيرادات، ومستويات مشاركة الشركاء—واستخدم الرؤى لتحسين أداء البرنامج بمرور الوقت.
- التعاون بين الفرق: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتجات في Mapsly لضمان الحصول على تعليقات الشركاء ورؤى السوق لإعلام خرائط طريق المنتج والرسائل والاستراتيجية الشاملة لطرح المنتج في السوق.
- القيادة والنمو للفريق: مع توسع Mapsly، قم بتوظيف وتوجيه مديري الشراكات/الشركاء. قم بإنشاء العمليات والأطر وأفضل الممارسات لتعزيز فعالية نظامنا البيئي للشركاء بشكل مستمر.
المؤهلات
- خبرة: أكثر من 5 سنوات في الشراكات أو تطوير الأعمال أو التحالفات الاستراتيجية في السوق الأمريكية، ويفضل أن يكون ذلك في بيئة B2B SaaS أو بيئة التكنولوجيا.
- السجل الحافل: أثبت نجاحه في إقامة وتوسيع نطاق الشراكات مع الشركات التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها والتي تؤدي إلى نتائج قابلة للقياس.
- مهارات بناء العلاقات: قدرة استثنائية على بناء الثقة والتفاهم مع مختلف أصحاب المصلحة الخارجيين، بدءًا من الفرق الفنية وحتى القيادة التنفيذية.
- العقلية الاستراتيجية والتشغيلية: القدرة على صياغة استراتيجيات الشراكة رفيعة المستوى مع الاستمرار في التنفيذ العملي.
- التواصل والتفاوض: مقدم ومفاوض واثق؛ قادر على صياغة مقترحات مقنعة وتأمين اتفاقيات مفيدة للطرفين.
- النهج التحليلي: القدرة على تحديد مقاييس النجاح، وتفسير البيانات، واستخدام الرؤى لتحسين استراتيجيات الشراكة.
- الإمكانات القيادية: الرغبة والقدرة على بناء وقيادة فريق شراكات صغير (وأكبر في نهاية المطاف).
ما نقدمه
- ان دور قيادي مؤثر، تشكيل النظام البيئي للشركاء في Mapsly ودفع قناة إيرادات رئيسية.
- العمل عن بعد:العمل من أي مكان مع ساعات عمل مرنة.
- منتج SaaS متطور:بيع منصة مبتكرة مع تطبيقات صناعية واسعة النطاق تتجاوز إدارة علاقات العملاء.
- الدعم والتعاون:العمل بشكل مباشر مع الرئيس التنفيذي/المؤسس، وفرق التسويق والنمو لتحسين استراتيجيات الشراكة والتحالف.
- فرص التطوير المهني لـ قيادة وتوسيع وظيفة الشراكة مع نمو المنظمة.
- تعويضات تنافسية (أساسية + حوافز الأداء).
كيفية التقديم
يرجى إرسال سيرتك الذاتية وملاحظة موجزة عن خبرتك ذات الصلة إلى [email protected]ونحن نتطلع إلى سماع كيف يمكنك تسريع نجاح شراكتنا.
