مدير تطوير الأعمال (مولد عملاء خارجي للمؤسسات)

حول الدور

نحن نبحث عن ممثل تطوير المبيعات الأول (ممثل تطوير المبيعات الأول) مع خبرة واسعة في البيع للولايات المتحدة لتولي ملكية Mapsly بالكامل وظيفة توليد العملاء المحتملين للشركات الخارجيةهذا الدور مثالي لممثل تطوير المبيعات المحفز ذاتيًا والذي يتمتع بخبرة ويزدهر في بيئة SaaS عالية النمو ويمكنها العمل بشكل مستقل لدفع نمو خط الأنابيب.

على عكس دور SDR النموذجي الذي يركز بشكل صارم على التنفيذ، يتطلب هذا الدور شخصًا يمكنه وضع استراتيجيات واختبار وتحسين حملات البحث الخارجي أثناء العمل بشكل وثيق مع القيادة والتسويق. ستكون مسؤولاً عن تحسين استراتيجية التواصل لدينا، والتواصل مع العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية، وإنشاء محرك إيرادات خارجي يمكن التنبؤ به.

المسؤوليات

• امتلاك عملية توليد العملاء الخارجيين:تطوير وتنفيذ حملات التنقيب الخارجية المستهدفة لتوليد عملاء محتملين عالي الجودة في السوق الأمريكية.
• التنقيب الاستراتيجي والتخصيص:استخدم مزيجًا من البريد الإلكتروني البارد، وLinkedIn، والمكالمات، والاستراتيجيات الخارجية الإبداعية لإشراك صناع القرار.
• التجريب والتحسين:قم باستمرار بتحسين تسلسل الرسائل والاستهداف والتواصل لتحقيق أقصى قدر من معدلات التحويل.
• تأهيل العملاء المحتملين والتسليمات:تحديد الفرص ذات الإمكانات العالية في الولايات المتحدة وضمان التسليم السلس للمديرين التنفيذيين للحسابات.
• اتخاذ القرارات بناءً على البيانات:استخدم أدوات إدارة علاقات العملاء وذكاء المبيعات (على سبيل المثال، HubSpot، وOutreach.io، وApollo، وSalesloft) لتتبع مقاييس المبيعات الخارجية الرئيسية وتحسين الأداء.
• التعاون مع فرق التسويق والنمو:التعاون بشكل وثيق مع التسويق لتحسين الرسائل والموقع وفعالية الحملة.
• التواصل عبر قنوات متعددة:استخدم شبكات LinkedIn والمبيعات الاجتماعية وتسلسلات البريد الإلكتروني المستهدفة لتعزيز المشاركة.
• أبحاث السوق والمبيعات القائمة على الحسابات (ABS):تطوير فهم عميق لملفات تعريف العملاء المثاليين (ICPs)، واتجاهات الصناعة، ونقاط الألم.

المؤهلات الرئيسية

• 4-6 سنوات من الخبرة في دور SDR الخارجي أو مبيعات SaaS B2B للبيع إلى الولايات المتحدة، مع سجل حافل بالنجاح.
• خبرة في مبيعات SaaS عالية التكلفة أو المنصات القائمة على التكامل يعتبر هذا أمرا إيجابيا.
• تجربة مع استراتيجيات المبيعات القائمة على الحسابات يعتبر هذا أمرا إيجابيا.
• القدرة القوية على الإبداع التواصل الشخصي للغاية و إشراك صناع القرار في الشركات متوسطة الحجم وعلى مستوى المؤسسات.
• التعرف على أدوات أتمتة المبيعات الخارجية (أدوات LinkedIn، Outreach.io، Apollo، Salesloft، HubSpot، وما إلى ذلك).
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف أثناء التعاون بين الوظائف المختلفة.
• مهارات تواصل قوية، سواء كتابية أو شفوية.
• عقلية استباقية وتجريبية - تسعى دائمًا إلى تحسين العمليات والنتائج.

ما تقدمه Mapsly

• ملكية:دور عالي التأثير حيث ستتحمل المسؤولية الكاملة عن مبادرات المبيعات الخارجية.
• تعويض: راتب تنافسي بالإضافة إلى اللجان القائمة على الأداء مرتبطة بخط الأنابيب والصفقات المغلقة.
• النمو والتطوير المهني:فرصة للنمو إلى دور قيادي مع توسع أعمالنا.
• العمل عن بعد:العمل من أي مكان مع ساعات عمل مرنة.
• منتج SaaS متطور:بيع منصة مبتكرة مع تطبيقات صناعية واسعة النطاق تتجاوز إدارة علاقات العملاء.
• الدعم والتعاون:العمل بشكل مباشر مع الرئيس التنفيذي/المؤسس، وفرق التسويق والنمو لتحسين استراتيجيات المبيعات الخارجية.

كيفية التقديم

أرسل سيرتك الذاتية وخطابًا موجزًا إلى [email protected]، موضحًا سبب حماسك لتشكيل وظيفة SDR في Mapsly.ly.