🚀 Results at a Glance
✔️ 방문당 담당자별로 200% 더 많은 콜 준비된 리드
✔️ 담당자 당 주당 7시간 이상의 생산적인 시간을 되찾았습니다
✔️ 데이터 손실 30% 감소
✔️ 스프레드시트 제로, 추측 제로
Quickscrew 소개
1987년에 설립된 Quickscrews는 목재용 패스너 및 태양광 설치 액세서리 분야의 미국 주요 제조업체입니다. Quickscrews와 Quickbolts라는 두 브랜드를 통해 이 회사는 전국의 수천 명의 계약자, 장인 및 B2B 유통업체를 지원합니다.
그때: 전화번호부, 자동차, 그리고 스프레드시트
CRM 이전, 자동화 이전에 Quickscrews에서의 고객 발굴은 전적으로 분투에 의존했다.
영업 담당자들은 동네를 돌아다니며 간판을 스캔하고, 업체 이름을 적으며, 전화번호부를 뒤적이고, 그 모든 것을 Excel에 기록했습니다. 구식 현장 작업이었고—잘 작동했습니다—왜냐하면 B2B에서는 데이터가 존재하기 때문입니다. 하지만 느렸습니다. 시간 소모적이었습니다. 반복적이었습니다.
잠재 고객을 찾는 것이 문제가 아니었습니다. 정보는 공개되어 있습니다. 문제는 언제나 그 정보를 직접 수집하여 정리하는 기초 작업을 수행하는 데 있었습니다.
결국, Quickscrews는 큰 도약을 이뤘습니다: Pipedrive로 전환하여 리드 관리를 체계화하고 영업팀의 성장을 가능하게 했습니다. 하지만 한 가지 중요한 요소가 빠져 있었습니다—지도.
실종된 연결고리: 지리정보
Pipedrive의 자동화 기능에도 불구하고 지역별 리드 할당은 여전히 번거로웠습니다. 팀은 다시 Google Maps로 돌아가 주소를 교차 확인하고, 담당자 경계를 파악하며, 경로를 계획하는 등 모든 작업을 수동으로 처리해야 했습니다. 담당자들은 매일 아침 30분 이상을 Google Maps에서 방문 경로를 설정하는 데 소비하여 소중한 영업 시간을 빼앗겼습니다.
우리는 Pipedrive와 Google을 나란히 열어두었습니다. 주소를 복사해서 붙여넣고 수동으로 리드를 옮겼습니다. 마치 여전히 예전 방식에 갇혀 있는 듯한 느낌이 들었습니다.
잠재 고객 발굴 방식은 크게 달라지지 않았습니다. CRM 업그레이드에도 불구하고, 담당자들은 여전히 구글을 사용해 리드를 찾은 후 Pipedrive에 수동으로 입력하고 있었습니다. 성장 속도가 도구의 한계를 뛰어넘었습니다.
바로 그때 Mapsly가 등장했습니다.
Mapsly가 변화를 가져온 방법
⏱️ 완전한 유연성을 갖춘 스마트한 영역 관리
Quickscrews는 8개의 독특한 영업 구역을 보유하고 있습니다. Mapsly를 사용하면 주, 도시, 우편번호 또는 맞춤형 영업 지역별로 리드를 할당할 수 있습니다.
정말 유연한 점이 마음에 들어요. 국가별, 주별 또는 단순히 라쏘 도구를 사용해 자유롭게 그리는 방식 등 어느 방식이든 영토 관리를 정말 쉽게 만들어 줍니다. 이로 인해 Quickscrews는 Pipedrive의 자동화와 실제 영업 전략 사이의 간극을 메울 수 있었습니다. 이제 리드가 정확하게 정의된 지리적 구역을 기반으로 자동으로 적절한 담당자에게 배정됩니다.스프레드시트 없음, 오류 없음, 지연 없음.
🛣️ 영업사원이 정말 즐길 수 있는 경로 계획
Mapsly와 함께, 영업 담당자:
- 그들의 주간 경로를 시각적으로 계획하십시오.
- 반복 방문을 위한 경로 저장
- 회의가 취소되거나 일정이 변경되면 신속하게 대응하세요.
- 경로 설정만으로도 매주 최대 3시간을 절약하세요
예전에는 매일 아침 30분씩 경로를 계획하는 데 시간을 썼습니다. 이제는 몇 번의 클릭만으로 출발할 수 있습니다. 덕분에 매주 판매 시간으로 몇 시간을 절약하고 있습니다.
🎯 현장 마케터처럼 작동하는 내장형 잠재 고객 발굴
구글을 사용해 리드를 찾고 Pipedrive에 복사하는 대신, Mapsly는 영업 담당자가 새로운 비즈니스를 검색할 수 있도록 합니다. 지도의 정확한 위치에input=, 올바른 유형을 필터링하고 CRM에 직접 대량 가져오기 하세요.
예전에는 모든 것을 구글에 의존했습니다. 이제는 워크플로우에 통합되어 있습니다. 잠재 고객 발굴에 걸리는 시간이 절반으로 줄고 더 나은 결과를 제공합니다.
🧹 깔끔한 CRM, 더 똑똑한 영업사원
Mapsly의 통합 인터페이스를 통해 영업 담당자는 도구 간 전환 없이도 실시간으로 리드 세부 정보를 확인하고 업데이트할 수 있습니다. 이를 통해 CRM이 더욱 깔끔해지고, 데이터가 보다 정확해지며, 영업 담당자들이 더욱 집중할 수 있습니다.
쉬운 도입 — 행복한 영업팀
또한 데스크톱과 모바일 모두에서 동일한 인터페이스를 사용하므로 담당자는 한 번만 배우면 됩니다—훈련 시간이 급격히 줄어들었습니다.
너무 직관적이어서 영업 담당자들이 바로 이해했습니다—교육은 줄이고 판매에 집중하세요.
정식 온보딩 없이도 영업 담당자들이 Google을 사용하는 방식으로 Mapsly를 탐색하여 몇 시간 만에 익혔습니다. 팀은 이제 일상적으로 경로 설정, 잠재 고객 발굴 및 영토 관리를 위해 사용하고 있습니다.
팀의 한마디
Mapsly는 우리 프로세스의 큰 공백을 메웠습니다. 이메일 마케팅 및 리드 생성 활동과 영업 사원 배정 방식을 연결하며—이제 모든 것이 하나로 통합됩니다.
📊 Impact Summary
팀의 시간을 되돌려주고 혼란 없이 확장하고 싶으신가요?
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