🚀 لمحة عامة عن النتائج
✔️ 200% المزيد من العملاء المحتملين الجاهزين للاتصال لكل ممثل في كل زيارة
✔️ استعادة أكثر من 7 ساعات من الوقت الإنتاجي أسبوعيًا لكل تكرار
✔️ 30% انخفاض في فقدان البيانات
✔️ لا جداول بيانات، لا تخمين
نبذة عن كويك سكريو
تأسست شركة كويك سكروز عام ١٩٨٧، وهي شركة أمريكية رائدة في تصنيع مثبتات النجارة وإكسسوارات تركيب الألواح الشمسية. بفضل علامتيها التجاريتين كويك سكروز وكويك بولتس، تدعم الشركة آلاف المقاولين والحرفيين وموزعي الأعمال التجارية بين الشركات في جميع أنحاء البلاد.
في الماضي: دليل الهاتف، والسيارة، وجدول البيانات
قبل أنظمة إدارة علاقات العملاء، وقبل الأتمتة، كان البحث عن العملاء المحتملين في Quickscrews يتطلب الكثير من الجهد.
جاب مندوبو المبيعات الأحياء، يمسحون اللافتات، ويدونون أسماء الشركات، ويتصفحون دفاتر الهاتف، ويتتبعون كل ذلك في برنامج إكسل. كان العمل الميداني تقليديًا - وقد نجح - لأن البيانات متاحة في التعاملات بين الشركات. لكنه كان بطيئًا، ويستغرق وقتًا طويلًا، ومكررًا.
لم يكن العثور على عملاء محتملين هو المشكلة، فالمعلومات متاحة للعامة. وكان التحدي دائمًا يكمن في بذل الجهد اللازم لجمع تلك المعلومات وتنظيمها.
في النهاية، خطت شركة كويك سكروز خطوةً كبيرةً للأمام: انتقلت إلى Pipedrive، مما حسّن هيكلية إدارة المبيعات، ومكّنها من تنمية فريق المبيعات. لكن كان هناك عنصرٌ رئيسيٌّ مفقودٌ - الخرائط.
الحلقة المفقودة: الاستخبارات الجغرافية
حتى مع أتمتة Pipedrive، ظلّ توزيع العملاء المحتملين حسب المنطقة صعبًا. وجد الفريق نفسه مجبرًا على استخدام خرائط جوجل، محاولًا مقارنة العناوين، وتحديد حدود ممثلي المبيعات، وتخطيط المسارات - كل ذلك يدويًا. كان ممثلو المبيعات يقضون أكثر من 30 دقيقة كل صباح في تخطيط الزيارات على خرائط جوجل، مما يُقلّل من وقت البيع الثمين.
كان لدينا Pipedrive وGoogle مفتوحين جنبًا إلى جنب. كنا ننسخ العناوين ونلصقها وننقل العملاء المحتملين يدويًا. شعرنا وكأننا ما زلنا متمسكين بالطريقة القديمة في العمل.
لم يتغير البحث عن العملاء المحتملين كثيرًا أيضًا. فرغم تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، لا يزال مندوبو المبيعات يستخدمون جوجل للعثور على العملاء المحتملين، ثم يُدخلونهم يدويًا في Pipedrive. لقد تفوق النمو على الأدوات.
وهنا يأتي دور Mapsly.
كيف أحدث تطبيق Mapsly الفارق
⏱️ إدارة الأراضي بشكل أكثر ذكاءً مع مرونة تامة
لدى كويك سكروز 8 مناطق مبيعات مميزة. مع مابسلي، يمكنهم تخصيص العملاء المحتملين حسب الولاية أو المدينة أو الرمز البريدي، أو حتى المناطق المرسومة خصيصًا.
أحب مرونته. سواءً كان ذلك حسب البلد أو الولاية أو مجرد رسم حر باستخدام أداة اللاسو، فإنه يُسهّل إدارة المناطق. هذا سمح لشركة كويك سكروز بسد الفجوة بين أتمتة Pipedrive واستراتيجية المبيعات الفعلية. الآن، يتم تعيين العملاء المحتملين تلقائيًا إلى الممثل المناسب بناءً على مناطق جغرافية محددة بدقة.لا توجد جداول بيانات، ولا أخطاء، ولا تأخير.
🛣️ تخطيط الطرق التي يستمتع بها الممثلون بالفعل
مع Mapsly، يمكن لممثلي المبيعات:
- خطط لرحلاتهم الأسبوعية بصريًا
- حفظ المسارات للزيارات المتكررة
- قم بالتكيف بسرعة في حالة إلغاء الاجتماعات أو إعادة جدولتها
- وفر ما يصل إلى 3 ساعات كل أسبوع فقط على التوجيه
كنا نقضي 30 دقيقة كل صباح في تخطيط المسارات. الآن، لا نحتاج سوى بضع نقرات لننطلق. وهذا يعني ساعات من وقت البيع نستعيدها أسبوعيًا.
🎯 استكشاف مدمج يعمل مثل المسوق الميداني
بدلاً من استخدام Google للعثور على العملاء المحتملين ونسخهم إلى Pipedrive، يتيح Mapsly للممثلين البحث عن شركات جديدة على الخريطة مباشرة، قم بتصفية النوع المناسب، ثم قم باستيرادها بكميات كبيرة مباشرة إلى نظام إدارة علاقات العملاء.
كنا نستخدم جوجل في كل شيء. الآن، أصبح البحث عن عملاء محتملين جزءًا لا يتجزأ من سير عملنا. البحث عن عملاء محتملين يستغرق نصف الوقت، ويعطينا نتائج أفضل.
🧹 نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أنظف، وبائعون أكثر ذكاءً
بفضل واجهة Mapsly الموحدة، يمكن لممثلي المبيعات التحقق من تفاصيل العملاء المحتملين وتحديثها فورًا، دون الحاجة إلى التنقل بين الأدوات. هذا يُحسّن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، ويزيد دقة البيانات، ويزيد تركيز ممثلي المبيعات.
التبني السهل - فريق مبيعات سعيد
وباستخدام نفس الواجهة عبر سطح المكتب والهاتف المحمول، لن يحتاج الممثلون إلى تعلمها إلا مرة واحدة—لقد انخفض وقت التدريب بشكل كبير.
"إنه أمر بديهي للغاية لدرجة أن الممثلين التقطوه على الفور - تدريب أقل، وبيع أكثر."
بدلاً من الحاجة إلى تدريب رسمي، استكشف المندوبون Mapsly بنفس طريقة البحث على جوجل، وتعلموا كيفية استخدامه في غضون ساعات. يستخدمه الفريق الآن يوميًا لتحديد المسارات، والتنقيب، وإدارة المناطق.
كلمة من الفريق
لقد سدّ Mapsly ثغرة كبيرة في عمليتنا. فهو يربط ما نقوم به من تسويق عبر البريد الإلكتروني وتوليد العملاء المحتملين بكيفية تعيين مندوبي المبيعات، والآن أصبح كل شيء مترابطًا.
📊 ملخص التأثير
هل تريد أن تمنح فريقك الوقت والتوسع دون فوضى؟
احجز عرضًا توضيحيًا مع فريق Mapsly لترى كيف يُمكننا تحديث مبيعاتك الميدانية، تمامًا كما فعلنا مع Quickscrews. بمكالمة سريعة، سنجمع التفاصيل اللازمة لتكوين حلك المُصمّم خصيصًا لك، جاهزًا للاختبار على بياناتك الخاصة في غضون ساعات أو أيام، دون أي تكلفة أو التزام مُسبق.
