🚀 结果一览
✔️ 200% 每位销售代表每次访问可获得更多的电话销售线索
✔️ 每周每位代表可节省 7+ 小时的生产时间
✔️ 30% 数据丢失下降
✔️ 零电子表格，零猜测
关于 Quickscrew
Quickscrews 成立于 1987 年，是美国领先的木工紧固件和太阳能安装配件制造商。公司旗下拥有 Quickscrews 和 Quickbolts 两个品牌，为全美数千家承包商、工匠和 B2B 分销商提供支持。
那时：一本电话簿、一辆汽车和一张电子表格
在 CRM 和自动化出现之前，Quickscrews 的勘探工作非常忙碌。
销售代表开车在社区里四处奔波，扫描标识牌，记下商家名称，翻阅电话簿，并用Excel记录所有信息。这就像老式的实地考察——而且很有效——因为在B2B领域，数据就在那里。但这种方式很慢，很耗时，而且重复性很强。
“找到潜在客户不是问题。信息是公开的。真正的挑战始终在于如何获取并整理这些信息。”
最终，Quickscrews 迈出了一大步：他们迁至 Pipedrive，为领导层管理带来了结构化，也为扩大销售团队提供了可能。但还缺少一个重要的东西——地图。
缺失的环节：地理智能
即使有了 Pipedrive 的自动化系统，按区域分配潜在客户仍然很繁琐。团队发现自己又回到了谷歌地图，需要交叉比对地址、确定销售代表的销售边界并规划路线——所有这些都需要手动完成。销售代表每天早上要花 30 多分钟在谷歌地图上规划访问路线，这浪费了宝贵的销售时间。
“我们把 Pipedrive 和 Google 并排运营。我们只能复制粘贴地址，手动转移潜在客户。感觉我们仍然停留在老套的做事方式上。”
潜在客户挖掘也没什么变化。尽管 CRM 系统升级了，销售代表们仍然在使用 Google 寻找潜在客户，然后手动输入到 Pipedrive 系统中。增长速度已经超过了工具的承受能力。
这就是 Mapsly 的用武之地。
Mapsly 如何带来改变
⏱️ 更智能、更灵活的区域管理
Quickscrews 有 8 个不同的销售区域。借助 Mapsly，他们可以按州/省、城市、邮政编码，甚至自定义区域分配潜在客户。
“我喜欢它的灵活性。无论是按国家/地区、州/省，还是使用套索工具自由绘制，它都让区域管理变得非常简单。” 这使得 Quickscrews 能够填补 Pipedrive 自动化系统与其实际销售策略之间的空白。现在，潜在客户会根据精确定义的地理位置自动分配给合适的销售代表——没有电子表格，没有错误，没有延迟。
🛣️ 规划销售代表真正喜欢的路线
使用 Mapsly，销售代表可以：
- 直观地规划他们的每周路线
- 保存路线以便重复访问
- 如果会议取消或重新安排，请快速调整
- 每周仅路线规划即可节省最多 3 小时
“我们以前每天早上要花30分钟规划路线。现在只需点击几下鼠标，就可以出发了。这相当于我们每周节省了几个小时的销售时间。”
🎯 内置潜在客户挖掘功能，如同现场营销人员一样
Mapsly 让销售代表能够搜索新业务，而无需使用 Google 寻找潜在客户并将其复制到 Pipedrive 就在地图上，过滤正确的类型，然后将其直接批量导入 CRM。
“我们以前什么都用谷歌搜索。现在，它已经融入我们的工作流程。勘探工作只花费了一半的时间，却带来了更好的结果。”
🧹 更简洁的 CRM，更智能的销售人员
Mapsly 的统一界面意味着销售代表可以随时验证和更新潜在客户详情，无需在不同工具之间切换。这使得 CRM 系统更加简洁，数据更加准确，销售代表也更加专注。
轻松采用 — 快乐的销售团队
而且由于桌面版和移动版界面相同，销售代表只需学习一次——训练时间大幅减少。
“它非常直观，销售代表很快就能掌握它——更少的培训，更多的销售。”
销售代表无需正式的入职培训，就能像使用谷歌一样快速上手 Mapsly，并在几个小时内学会使用。现在，团队每天都会使用它来规划路线、拓展潜在客户和进行区域管理。
团队寄语
Mapsly 填补了我们流程中的一大空白。它将我们的电子邮件营销和潜在客户开发与销售人员的分配工作连接起来，现在一切都顺畅地融为一体了。
📊 影响摘要
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