역할에 대하여
Mapsly는 노련한 사람을 찾고 있습니다 미국 시장에서 광범위한 경험을 보유한 파트너십 및 제휴 부문 이사 ...에 구축하고, 육성하고, 확장하다 기술 공급업체, 컨설팅 파트너, 잠재적 산업 제휴를 포함하는 파트너 생태계입니다. 귀하는 다음을 소유하게 됩니다. 종단 간 파트너십 라이프사이클—초기 아웃리치 및 온보딩부터 공동 마케팅 및 장기적 관계 관리까지—그리고 회사 설립자/CEO에게 직접 보고합니다. 이것은 높은 영향 전략적 비전과 실무 실행이 모두 필요한 역할 팀을 키우다 파트너 네트워크가 확장됨에 따라 귀하 주변에서도 찾을 수 있습니다.
책임
- 전략적 파트너십 개발: Mapsly의 성장 목표와 일치하는 잠재력이 높은 기술 및 컨설팅 파트너십을 식별하고 추진하며, 미국 시장에 집중합니다. 시장 조사를 수행하여 새로운 기회를 발견하고, 거래 구조를 협상하고, 상호 이익이 되는 계약을 구축합니다.
- 프로그램 관리: 당사의 확장 가능한 파트너십 프로그램을 설계하고 개선합니다. 수익 분배 파트너십 프로그램. 온보딩 프로세스를 감독하고, 활성화 리소스(교육, 담보 등)를 생성하고, 파트너가 Mapsly를 사용하여 고객에게 가치를 제공할 수 있도록 준비시킵니다.
- 관계 구축 및 유지: 파트너 조직의 주요 연락처 역할을 하며, 강력하고 신뢰 기반의 관계를 구축합니다. 파트너 팀과 적극적으로 협력하여 일치를 유지하고, 공동 이니셔티브를 추진하며, 모든 과제를 해결합니다.
- 공동 마케팅 및 활성화: 파트너와 함께 웨비나, 공동 마케팅 캠페인 및 기타 홍보 활동을 조정합니다. 내부 마케팅, 제품 및 영업 팀과 교차 기능적으로 협업하여 파트너 주도 이니셔티브의 가시성과 결과를 극대화합니다.
- 성과 추적 및 보고: 파트너십 성공을 위한 KPI를 정의합니다. 리드, 수익 기여, 파트너 참여 수준과 같은 지표를 추적하고 보고하고, 통찰력을 활용하여 시간이 지남에 따라 프로그램 성과를 최적화합니다.
- 팀 간 협업: Mapsly의 마케팅 및 제품 팀과 긴밀히 협력하여 파트너의 피드백과 시장 통찰력을 제품 로드맵, 메시징 및 전반적인 시장 출시 전략에 반영합니다.
- 팀 리더십 및 성장: Mapsly가 확장됨에 따라 파트너십 관리자/협력사를 모집하고 멘토링합니다. 파트너 생태계의 효과를 지속적으로 향상시키기 위한 프로세스, 프레임워크 및 모범 사례를 수립합니다.
자격
- 경험: 미국 시장에서 파트너십, 사업 개발 또는 전략적 제휴에 5년 이상 종사한 경험이 있어야 하며, 이상적으로는 B2B SaaS 또는 기술 환경이어야 합니다.
- 실적: 측정 가능한 결과를 이끌어 내는 미국 기업과의 파트너십을 구축하고 확장하는 데 있어 입증된 성공 사례입니다.
- 관계 구축 기술: 기술 팀에서 임원 리더십에 이르기까지 다양한 외부 이해 관계자와 신뢰와 관계를 구축할 수 있는 탁월한 능력이 있습니다.
- 전략적 및 운영적 사고방식: 높은 수준의 파트너십 전략을 형성하는 동시에 실행에도 직접 참여할 수 있습니다.
- 커뮤니케이션 및 협상: 자신감 있는 발표자이자 협상가입니다. 설득력 있는 제안을 만들고 상호 이익이 되는 합의를 성사시킬 수 있습니다.
- 분석적 접근 방식: 성공 지표를 정의하고, 데이터를 해석하고, 통찰력을 활용하여 파트너십 전략을 개선하는 데 능숙합니다.
- 리더십 잠재력: 소규모(그리고 결국에는 더 큰 규모) 파트너십 팀을 구축하고 이끌고자 하는 열망과 역량.
우리가 제공하는 것
- 안 영향력 있는 리더십 역할Mapsly의 파트너 생태계를 형성하고 주요 수익 채널을 확대합니다.
- 원격 작업: 유연한 근무시간으로 어디서나 일하세요.
- 최첨단 SaaS 제품: 혁신적인 플랫폼을 판매하세요 CRM을 넘어서는 광범위한 산업 응용 프로그램.
- 지원 및 협업: CEO/창립자, 마케팅 및 성장 팀과 직접 협력하여 파트너십 및 제휴 전략을 개선합니다.
- 경력 개발 기회 파트너십 기능을 주도하고 확장합니다. 조직이 성장함에 따라.
- 경쟁력 있는 보상(기본급 + 성과 인센티브)
신청 방법
귀하의 이력서와 관련 경험에 대한 간략한 메모를 다음 주소로 보내주십시오. [email protected]. 귀하께서 어떻게 파트너십 성공을 가속화할 수 있는지 알려주시길 기대합니다.
