نائب الرئيس للتسويق (يركز على النمو)

نبذة عن الدور

نحن نبحث عن نائب الرئيس للتسويق بخبرة واسعة في السوق الأمريكية، الذي ليس فقط مفكرًا استراتيجيًا بل أيضًا منفّذًا عمليًا مع a انحياز قوي نحو growth hackingهذا الدور يتطلب شخصًا يمكنه, امتلك الوظيفة التسويقية بالكامل—من بناء العلامة التجارية إلى توليد الطلب— تفضيل استراتيجيات النمو المعتمدة على البيانات، والقابلة للتوسع، وعالية العائد على الاستثمار.

في Mapsly، نؤمن بـ النمو المدفوع بالمنتج (PLG) مع استراتيجيات التسويق الخارجي والداخلي الذكيةستعمل بشكل وثيق مع فرق القيادة والمبيعات والمنتجات لدفع تبني Mapsly والاحتفاظ به وتوسيع استخدامه.

المسؤوليات

• استراتيجية النمو & التنفيذ: طوّر ونفّذ مبادرات تسويق النمو القابلة للتوسع والقائمة على العائد على الاستثمار,بما في ذلك القنوات العضوية والمدفوعة، وفيروسية المنتج، والأتمتة، مع التركيز على السوق الأمريكية.
• توليد الطلب: قم بتحسين استحواذ العملاء المحتملين ومسارات التحويل عبر إعلانات الدفع مقابل النقرة (PPC)، تحسين محركات البحث (SEO)، المحتوى، الشراكات، وأتمتة البريد الإلكتروني.
• تموضع العلامة التجارية والرسائل: ابتكر عرضاً جذاباً, نص سردي يميز Mapsly في مجال CRM وأتمتة المبيعات الميدانية.
• تسويق الشراكات والتكامل: قيادة بناء الشراكات والتسويق المشترك مع منصات إدارة علاقات العملاء والحلول المتخصصة الرائدة واللاعبين الرئيسيين في بيئاتهم.
• تسويق المنتجات: إنشئ محتوى جذاباً إطلاق الميزات، دراسات الحالة، ومواد تمكين المبيعات لتحسين التبني والتحويل.
• PLG وتهيئة المستخدم: حسّن ال تجربة تجريبية ذاتية الخدمة, التعاون مع فرق المنتج بشأن التنبيهات داخل التطبيق والدروس والجولات الإرشادية (على سبيل المثال، UserPilot أو أدوات مماثلة).
• تحليلات التسويق & التجارب: تنفيذ اختبار A/B، تتبع, و, أتمتة التسويق لتحسين CAC و LTV ومؤشرات تسرب العملاء.
• نمو المجتمع & الإحالة: إنشاء برامج الإحالة للعملاء، برامج السفراء، والبناء على الموجود لدينا، برنامج التسويق بالعمولة لتقاسم الإيرادات.
• قيادة الفريق: قم بتوظيف وإدارة أخصائيي التسويق (داخليًا وخارجيًا) مع توسع Mapsly.

المهارات الأساسية والخبرة

• 5+ سنوات من الخبرة في التسويق B2B الخاص بـ SaaS مع التركيز على قرصنة النمو، التسويق بالأداء، أو توليد الطلب في السوق الأمريكي.
• سجل حافل بالإنجازات توسيع نطاق شركات SaaS في السوق الأمريكي عبر استراتيجيات نمو غير تقليدية ذات عائد مرتفع على الاستثمار يلبي باستمرار مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين أو نمو الإيرادات.
• عملي خبرة مع التسويق الآلي، SEO، PPC (Google Ads, LinkedIn Ads)، التسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق بالمحتوى.
• فهم قوي لـ, منصات إدارة علاقات العملاء والتسويق التكاملي.
• الخبرة مع: نماذج freemium و PLG ومعرفة كيفية تحسين تحويل المستخدمين من النسخة المجانية إلى النسخة المدفوعة.
• عقلية مبنية على البيانات مع إتقان لأدوات مثل Google Analytics، Mixpanel، Amplitude، أو ما يعادله.
• القدرة على العمل في a بيئة الشركات الناشئة سريعة الوتيرة وإعطاء الأولوية للمشاريع ذات التأثير العالي.

جيد لو توافرت

• الخبرة السابقة التسويق للمبيعات الميدانية، والخدمات الميدانية، واللوجستيات، أو لشركات أخرى توظف فرق عمل ميدانية كبيرة (مسافرة).
• تجربة توسيع برنامج التسويق بالعمولة أو إدارة شراكات مشاركة الإيرادات.
• التعرّض لـ استراتيجيات التوطين للتوسع العالمي.
• المعرفة التقنية لـ APIs وتكامل SaaS.

ما الذي يقدمه Mapsly

• الملكيةدور ذو تأثير كبير وظهور بارز حيث ستكون مسؤولاً عن مبادرات نمو Mapsly.
• النمو المهنيفرصة لتكون الدافع الرئيسي في رحلة Mapsly نحو أن تصبح 'unicorn'.
• العمل عن بُعدالمرونة للعمل من أي مكان.
• منتج SaaS متطورقم ببيع منصة مبتكرة مع تطبيقات صناعية واسعة النطاق تتجاوز CRM.
• تعويضراتب أساسي تنافسي + الحوافز القائمة على الأداء مرتبطة بنتائج النمو.
• الثقافة الديناميكيةانضم إلى فريق تعاوني ومبتكر ملتزم بتحقيق النتائج وصنع الفارق.

كيفية التقديم

للتقديم، يُرجى إرسال سيرتك الذاتية ورسالة التقديم إلى [email protected] شرح السبب الذي يجعلك متحمسًا للفرصة المتاحة لقيادة فريق التسويق في Mapsly.