نائب الرئيس للتسويق (التركيز على النمو)

حول الدور

نحن نبحث عن نائب الرئيس للتسويق مع خبرة واسعة في السوق الأمريكية، وهو ليس مفكرًا استراتيجيًا فحسب، بل إنه أيضًا منفذ عملي تحيز قوي نحو النمو السريعيتطلب هذا الدور شخصًا قادرًا على امتلاك وظيفة التسويق بأكملها—من العلامات التجارية إلى توليد الطلب—بينما إعطاء الأولوية لاستراتيجيات النمو القائمة على البيانات والقابلة للتطوير وذات العائد المرتفع على الاستثمار.

في Mapsly، نؤمن بـ النمو القائم على المنتج (PLG) جنبًا إلى جنب مع استراتيجيات التسويق الذكي الخارجي والداخليستعمل بشكل وثيق مع فرق القيادة والمبيعات والمنتجات لتعزيز اعتماد Mapsly والاحتفاظ به وتوسيع نطاقه.

المسؤوليات

• استراتيجية النمو والتنفيذ: تطوير وتنفيذ مبادرات تسويقية قابلة للتطوير ومدفوعة بعائد الاستثمار، بما في ذلك القنوات العضوية والمدفوعة، وانتشار المنتجات، والأتمتة، مع التركيز على السوق الأمريكية.
• توليد الطلب: قم بتحسين مسارات اكتساب العملاء المحتملين وتحويلهم عبر PPC وSEO والمحتوى والشراكات وأتمتة البريد الإلكتروني.
• تحديد موقع العلامة التجارية ورسالتها: صياغة مقنعة السرد الذي يميز Mapsly في مجال إدارة علاقات العملاء وأتمتة المبيعات الميدانية.
• التسويق بالشراكات والتكاملات: قيادة بناء الشراكات والتسويق المشترك مع منصات إدارة علاقات العملاء والحلول الرائدة الخاصة بالصناعة واللاعبين الرئيسيين في أنظمتهم البيئية.
• تسويق المنتج: إنشاء مقنع إطلاق الميزات ودراسات الحالة ومواد تمكين المبيعات لتحسين التبني والتحويل.
• PLG ودمج المستخدم: تحسين تجربة الخدمة الذاتية، والتعاون مع فرق المنتج في المطالبات داخل التطبيق والبرامج التعليمية والجولات الإرشادية (على سبيل المثال، UserPilot أو أدوات مماثلة).
• تحليلات التسويق والتجريب: ينفذ اختبار A/B، التتبع، و أتمتة التسويق لتحسين مقاييس CAC وLTV ومعدلات الانسحاب.
• نمو المجتمع والإحالة: يٌرسّخ برامج إحالة العملاء، برامج السفراء، والبناء على ما لدينا الحالي برنامج الشراكة لتقاسم الإيرادات.
• قيادة الفريق: توظيف وإدارة المتخصصين في التسويق (داخليًا وخارجيًا) مع توسع Mapsly.

المهارات والخبرات الأساسية

• 5+ سنوات من الخبرة في تسويق SaaS B2B مع التركيز على النمو السريع، أو تسويق الأداء، أو توليد الطلب في السوق الامريكية.
• سجل حافل من النجاحات توسيع نطاق أعمال SaaS في السوق الامريكية من خلال استراتيجيات النمو غير التقليدية ذات العائد المرتفع على الاستثمار الاجتماع بشكل مستمر مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين أو نمو الإيرادات.
• عملي تجربة مع أتمتة التسويق، وتحسين محركات البحث، والدفع لكل نقرة (إعلانات Google، وإعلانات LinkedIn)، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وتسويق المحتوى.
• فهم قوي ل منصات إدارة علاقات العملاء والتسويق المتكامل.
• تجربة مع نماذج freemium و PLG ومعرفة كيفية تحسين التحويل من المجاني إلى المدفوع.
• عقلية تعتمد على البيانات مع الكفاءة في أدوات مثل Google Analytics أو Mixpanel أو Amplitude أو ما يعادله.
• القدرة على العمل في بيئة بدء التشغيل سريعة الخطى وإعطاء الأولوية للمشاريع ذات التأثير العالي.

من الجميل أن يكون لديك

• الخبرة السابقة التسويق لمبيعات الميدان، أو الخدمة الميدانية، أو الخدمات اللوجستية، أو الشركات الأخرى التي توظف فرق خارجية (مسافرة) كبيرة.
• خبرة توسيع نطاق برنامج الشراكة أو إدارة شراكات تقاسم الإيرادات.
• التعرض لـ استراتيجيات التوطين للتوسع العالمي.
• المعرفة التقنية بواجهات برمجة التطبيقات (APIs) وتكاملات SaaS.

ما تقدمه Mapsly

• ملكية:دور عالي التأثير وعالي الوضوح حيث ستملك مبادرات النمو الخاصة بـ Mapsly.
• النمو المهني:فرصة أن أكون محركًا رئيسيًا في رحلة Mapsly إلى "وحيد القرن".
• العمل عن بعد:المرونة للعمل من أي مكان.
• منتج SaaS متطور:بيع منصة مبتكرة مع تطبيقات صناعية واسعة النطاق تتجاوز إدارة علاقات العملاء.
• تعويض:راتب أساسي تنافسي + مكافآت تعتمد على الأداء مرتبطة بنتائج النمو.
• الثقافة الديناميكية:انضم إلى فريق تعاوني ومبتكر ملتزم بتحقيق النتائج وإحداث التأثير.

كيفية التقديم

للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية وخطابك التقديمي إلى [email protected] شرح سبب حماسك بشأن فرصة قيادة فريق التسويق في Mapsly.