{"id":21403,"date":"2024-06-21T10:21:47","date_gmt":"2024-06-21T07:21:47","guid":{"rendered":"https:\/\/mapsly.comcustomer-success-stories\/ccs-construction-staffing-tripled-the-number-of-new-leads-per-sales-rep\/"},"modified":"2025-10-28T12:07:17","modified_gmt":"2025-10-28T09:07:17","slug":"ccs-construction-staffing","status":"publish","type":"customer-success","link":"https:\/\/mapsly.com\/pt\/customer-success-stories\/ccs-construction-staffing\/","title":{"rendered":"CCS Construction Staffing triplicou o n\u00famero de novos leads por representante de vendas\u00a0"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sobre CCS Construction Staffing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A CCS Construction Staffing, sediada em North Carolina, \u00e9 uma empresa l\u00edder de contrata\u00e7\u00e3o tempor\u00e1ria no setor de fornecimento de m\u00e3o de obra para constru\u00e7\u00e3o. Seus representantes de campo visitam canteiros de obras para coletar dados sobre os empreiteiros que trabalham no projeto e entrar em contato com eles, oferecendo servi\u00e7os de m\u00e3o de obra personalizados.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:45px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O desafio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>A transfer\u00eancia de dados baseada em arquivos do HubSpot para o software de planejamento de rotas deles era trabalhosa e resultava em planos de visita abaixo do ideal,<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o software de mapeamento usado anteriormente pela CCS, os gerentes precisavam exportar registros do HubSpot e carreg\u00e1-los manualmente, e depois atribu\u00ed-los aos representantes de vendas. Esse processo consumia um tempo valioso e atrasava o planejamento de visitas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, com o software de mapeamento anterior da empresa, era imposs\u00edvel para a CCS codificar leads por cores com base em campos personalizados do HubSpot e priorizar visitas a leads com maior potencial, bem como fazer com que representantes de vendas especializados em determinados produtos se concentrassem em leads com alto potencial de convers\u00e3o para os produtos de sua especialidade.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O roteamento por meio de um \u00fanico objeto de CRM limitava a efici\u00eancia dos representantes de vendas,<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O software anterior de planejamento de rotas n\u00e3o permitia que os representantes de vendas utilizassem mais de um tipo de&nbsp; objeto de CRM, como leads e empresas do HubSpot, em uma \u00fanica rota. Isso obrigava os representantes a escolher um tipo em detrimento do outro, reduzindo a efici\u00eancia de suas rotas e aumentando o tempo de deslocamento.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>A transfer\u00eancia manual de dados p\u00f3s-visita para o HubSpot levou \u00e0 perda de dados and processos mais lentos, prejudicando oportunidades de vendas,<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para inserir no HubSpot as informa\u00e7\u00f5es coletadas durante visitas a contratados, os representantes de campo precisavam fazer anota\u00e7\u00f5es durante as visitas e depois inserir manualmente essas anota\u00e7\u00f5es no HubSpot ao retornar ao escrit\u00f3rio. Esse processo dobrava o tempo necess\u00e1rio para coletar dados das visitas e muitas vezes levava \u00e0 perda de dados, pois os representantes n\u00e3o conseguiam se lembrar de todas as informa\u00e7\u00f5es no final do dia. Ele tamb\u00e9m impedia a gest\u00e3o da empresa de acessar m\u00e9tricas de desempenho em tempo real ou responder rapidamente a mudan\u00e7as nas condi\u00e7\u00f5es operacionais.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:45px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como o Mapsly ajudou<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os leads do HubSpot s\u00e3o sincronizados automaticamente com o Mapsly e atribu\u00eddos aos representantes de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando novos leads do HubSpot s\u00e3o adicionados, eles s\u00e3o sincronizados automaticamente com o Mapsly, incluindo seus campos personalizados, que desempenham um papel crucial nos processos de neg\u00f3cios posteriores. Esses leads s\u00e3o ent\u00e3o atribu\u00eddos automaticamente ao territ\u00f3rio de vendas apropriado e depois ao representante de vendas respons\u00e1vel por ele. Isso reduziu significativamente o trabalho administrativo que antes levava v\u00e1rias horas por semana.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Categorizar automaticamente e codificar por cores os registros do HubSpot com base em campos personalizados do HubSpot aumentou drasticamente a qualidade das visitas, ent\u00e3o os representantes de vendas agora coletam 3 vezes mais leads prontos para liga\u00e7\u00e3o por dia,<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A CCS configurou camadas de mapa no Mapsly para colorir automaticamente os registros do HubSpot com base nos valores de suas propriedades personalizadas no HubSpot, algo que n\u00e3o era poss\u00edvel antes com seu software de mapeamento anterior, de modo que oportunidades de alto valor e leads interessados em servi\u00e7os espec\u00edficos sejam destacados imediatamente. Isso, por sua vez, permite que os representantes de campo visitem esses locais primeiro, aumentando a efici\u00eancia geral da equipe e permitindo que os representantes de vendas coletem 3 vezes mais leads prontos para liga\u00e7\u00e3o por dia do que antes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os representantes de campo agora podem criar rotas multiobjeto e melhorar sua pr\u00f3pria efici\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os representantes de campo da CCS Construction Staffing agora podem planejar suas rotas usando v\u00e1rios tipos de objetos do HubSpot, o que n\u00e3o era poss\u00edvel com a ferramenta de mapeamento anterior. Essa flexibilidade permite que os representantes otimizem as visitas a leads reduzindo o tempo de viagem, triplicando assim sua produtividade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00c9 muito mais f\u00e1cil criar rotas de alta qualidade com o Mapsly do que era com qualquer outra ferramenta que usamos.<\/em><br>\u2014 Alex Texeira, Diretor de Desenvolvimento de Vendas,<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os dados coletados com os formul\u00e1rios do Mapsly&#8217;s ficam imediatamente dispon\u00edveis no CCS\u2019s CRM, eliminando anota\u00e7\u00f5es e perda de dados enquanto melhora a transpar\u00eancia e a tomada de decis\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Usando os formul\u00e1rios e os recursos de automa\u00e7\u00e3o do Mapsly, a CCS Construction Staffing pode criar um script para todo o cen\u00e1rio da visita. Quando os representantes de vendas visitam canteiros de obras, eles seguem uma lista espec\u00edfica de perguntas e preenchem um formul\u00e1rio de check-in ao sair do local.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de enviados, o Mapsly sincroniza automaticamente os dados coletados com o registro de leads da CCS no HubSpot. Isso elimina a necessidade de inserir dados ap\u00f3s a visita, reduz em 30% a perda de dados causada por erro humano e libera tempo dos representantes de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ver os dados de visitas diretamente no CRM em tempo real d\u00e1 \u00e0 gest\u00e3o da empresa uma melhor vis\u00e3o do status\/desempenho da equipe de vendas. A gest\u00e3o pode visualizar leads codificados por cores de acordo com o status de acompanhamento, garantindo que leads de alto valor sejam priorizados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00c9 incr\u00edvel termos conseguido uma integra\u00e7\u00e3o em tempo real t\u00e3o abrangente sem nenhum trabalho extra da nossa parte. Todos os objetos e campos do HubSpot de que precis\u00e1vamos apareceram no Mapsly. Os formul\u00e1rios e a automa\u00e7\u00e3o que imaginamos foram implementados em apenas alguns dias pelos engenheiros de solu\u00e7\u00f5es da Mapsly. N\u00e3o sei bem como eles fizeram isso, mas fizeram!<\/em><br>\u2014 Alex Texeira, Diretor de Desenvolvimento de Vendas,<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mapsly possibilitou um ritmo de inova\u00e7\u00e3o que antes n\u00e3o era poss\u00edvel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com a automa\u00e7\u00e3o da Mapsly e a ajuda de seus engenheiros de solu\u00e7\u00f5es, a CCS Construction Staffing conseguiu implementar rapidamente v\u00e1rias melhorias em seus processos de vendas. Isso melhorou ainda mais a efici\u00eancia da equipe e reduziu o trabalho administrativo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:45px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba como a CCS Construction Staffing usa a integra\u00e7\u00e3o avan\u00e7ada do Mapsly com o HubSpot, formul\u00e1rios din\u00e2micos e roteiriza\u00e7\u00e3o otimizada para obter mais leads e aumentar as vendas.<\/p>","protected":false},"featured_media":21416,"template":"","meta":{"_acf_changed":true},"products-and-features":[24,25,27,30],"industries":[31],"class_list":["post-21403","customer-success","type-customer-success","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","products-and-features-automation","products-and-features-check-in-and-visit-scripting","products-and-features-optimized-routing","products-and-features-territory-management","industries-construction"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - 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