{"id":21403,"date":"2024-06-21T10:21:47","date_gmt":"2024-06-21T07:21:47","guid":{"rendered":"https:\/\/mapsly.comcustomer-success-stories\/ccs-construction-staffing-tripled-the-number-of-new-leads-per-sales-rep\/"},"modified":"2025-10-28T12:07:17","modified_gmt":"2025-10-28T09:07:17","slug":"ccs-construction-staffing","status":"publish","type":"customer-success","link":"https:\/\/mapsly.com\/pt\/customer-success-stories\/ccs-construction-staffing\/","title":{"rendered":"A CCS Construction Staffing triplicou o n\u00famero de novos leads por representante de vendas\u00a0"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n\n\n\n

Sobre a CCS Construction Staffing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A CCS Construction Staffing, com sede na Carolina do Norte, \u00e9 uma empresa l\u00edder em contrata\u00e7\u00e3o tempor\u00e1ria na ind\u00fastria de pessoal para constru\u00e7\u00e3o. Seus representantes de campo visitam os canteiros de obras para coletar dados sobre os empreiteiros que trabalham no projeto e entram em contato com eles, oferecendo servi\u00e7os de recrutamento personalizados.<\/p>\n\n\n\n

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O Desafio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

A transfer\u00eancia de dados baseada em arquivos do HubSpot para o software de planejamento de rotas deles era tediosa e resultava em planos de visitas sub\u00f3timos.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Com o software de mapeamento anteriormente usado pela CCS, os gerentes tinham que exportar os registros do HubSpot e carreg\u00e1-los manualmente, e ent\u00e3o atribu\u00ed-los aos representantes de vendas. Esse processo consumia um tempo valioso e atrasava o planejamento das visitas.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, com o software de mapeamento anterior da empresa, era imposs\u00edvel para o CCS colorir leads com base nos campos personalizados do HubSpot e priorizar a visita a leads com maior potencial, bem como permitir que os representantes de vendas especializados em determinados produtos se concentrassem em leads com alto potencial de convers\u00e3o para seus produtos de expertise.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

O roteamento por meio de um \u00fanico objeto CRM limitava a efici\u00eancia dos representantes de vendas.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O software de planejamento de rotas anterior n\u00e3o permitia que os representantes de vendas utilizassem mais de um tipo de objeto CRM, como leads e empresas do HubSpot, em uma \u00fanica rota. Isso obrigava os representantes a escolher um tipo em detrimento do outro, reduzindo a efici\u00eancia de suas rotas e aumentando o tempo de viagem.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

A transfer\u00eancia manual dos dados p\u00f3s-visita para o HubSpot resultou em perda de dados e processos mais lentos, prejudicando as oportunidades de vendas.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para inserir as informa\u00e7\u00f5es coletadas durante as visitas dos contratados no HubSpot, os representantes de campo precisavam fazer anota\u00e7\u00f5es durante as visitas e depois inserir manualmente essas anota\u00e7\u00f5es no HubSpot ao retornarem ao escrit\u00f3rio. Esse processo dobrava o tempo necess\u00e1rio para coletar os dados das visitas e frequentemente levava \u00e0 perda de dados, pois os representantes n\u00e3o conseguiam lembrar todas as informa\u00e7\u00f5es no final do dia. Tamb\u00e9m impedia que a gest\u00e3o da empresa tivesse acesso a m\u00e9tricas de desempenho em tempo real ou respondesse rapidamente \u00e0s condi\u00e7\u00f5es operacionais em mudan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

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Como o Mapsly Ajudou<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Os leads do HubSpot s\u00e3o sincronizados automaticamente com o Mapsly e atribu\u00eddos aos representantes de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando novos leads do HubSpot s\u00e3o adicionados, eles s\u00e3o automaticamente sincronizados com o Mapsly, incluindo seus campos personalizados, que desempenham um papel crucial nos processos comerciais subsequentes. Esses leads s\u00e3o ent\u00e3o automaticamente atribu\u00eddos ao territ\u00f3rio de vendas apropriado e, em seguida, ao representante de vendas respons\u00e1vel. Isso reduz significativamente o trabalho administrativo que antes levava v\u00e1rias horas por semana. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

A categoriza\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica e a codifica\u00e7\u00e3o por cores dos registros do HubSpot com base em campos personalizados do HubSpot aumentaram drasticamente a qualidade das visitas, ent\u00e3o os representantes de vendas agora coletam 3 vezes mais leads prontos para liga\u00e7\u00e3o por dia.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A CCS configurou camadas de mapa no Mapsly para colorir automaticamente os registros do HubSpot com base nos valores de suas propriedades personalizadas no HubSpot, algo que n\u00e3o era poss\u00edvel antes com o software de mapeamento anterior deles, para que oportunidades de alto valor e leads interessados em servi\u00e7os espec\u00edficos fossem imediatamente destacados. Isso, por sua vez, permite que os representantes de campo visitem esses locais primeiro, aumentando a efici\u00eancia geral da equipe e permitindo que os representantes de vendas coletem 3 vezes mais leads prontos para liga\u00e7\u00e3o por dia do que antes.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Os representantes de campo agora podem criar rotas multiobjeto e melhorar sua pr\u00f3pria efici\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Os representantes de campo da CCS Construction Staffing agora podem planejar suas rotas usando v\u00e1rios tipos de objetos do HubSpot, o que n\u00e3o era poss\u00edvel com a ferramenta de mapeamento anterior deles. Essa flexibilidade permite que os representantes otimizem a visita a leads reduzindo o tempo de viagem, triplicando assim sua produtividade. <\/p>\n\n\n\n

\n

\u00c9 muito mais f\u00e1cil criar rotas de alta qualidade com o Mapsly do que com qualquer outra ferramenta que usamos.<\/em>
\u2014 Alex Texeira, Diretor de Desenvolvimento de Vendas<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Os dados coletados com os formul\u00e1rios do Mapsly ficam imediatamente dispon\u00edveis no CRM da CCS, eliminando a necessidade de anota\u00e7\u00f5es e perdas de dados, al\u00e9m de melhorar a transpar\u00eancia e a tomada de decis\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Usando os formul\u00e1rios e recursos de automa\u00e7\u00e3o do Mapsly, a CCS Construction Staffing pode programar todo o cen\u00e1rio da visita. Quando os representantes de vendas visitam os canteiros de obras, eles seguem uma lista espec\u00edfica de perguntas e preenchem um formul\u00e1rio de check-in ao sair do local. <\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s o envio, o Mapsly sincroniza automaticamente os dados coletados com o registro de leads HubSpot da CCS. Isso elimina a necessidade de entrada de dados ap\u00f3s a visita, reduz a perda de dados causada por erros humanos em 30% e libera o tempo dos representantes de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Visualizar os dados das visitas diretamente no CRM em tempo real oferece \u00e0 gest\u00e3o da empresa uma melhor vis\u00e3o sobre o status\/desempenho da equipe de vendas. A gest\u00e3o pode visualizar os leads codificados por cores conforme o status do acompanhamento, garantindo que leads de alto valor tenham prioridade. <\/p>\n\n\n\n

\n

\u00c9 incr\u00edvel que tenhamos conseguido uma integra\u00e7\u00e3o em tempo real t\u00e3o abrangente sem nenhum trabalho extra da nossa parte. Todos os objetos e campos do HubSpot que precis\u00e1vamos apareceram no Mapsly. Os formul\u00e1rios e a automa\u00e7\u00e3o que imaginamos foram implementados em apenas alguns dias pelos engenheiros de solu\u00e7\u00e3o da Mapsly. N\u00e3o sei como eles fizeram isso, mas fizeram!<\/em>
\u2014 Alex Texeira, Diretor de Desenvolvimento de Vendas<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Mapsly permitiu um ritmo de inova\u00e7\u00e3o antes imposs\u00edvel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Com a automa\u00e7\u00e3o do Mapsly e a ajuda dos seus engenheiros de solu\u00e7\u00f5es, a CCS Construction Staffing conseguiu implementar rapidamente v\u00e1rias melhorias nos seus processos de vendas. Isso aumentou ainda mais a efici\u00eancia da equipa e reduziu o trabalho administrativo. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

<\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Saiba como a CCS Construction Staffing usa a integra\u00e7\u00e3o avan\u00e7ada do Mapsly com o HubSpot, formul\u00e1rios din\u00e2micos e roteamento otimizado para obter mais leads e aumentar as vendas.<\/p>","protected":false},"featured_media":21416,"template":"","meta":{"_acf_changed":true},"products-and-features":[24,25,27,30],"industries":[31],"class_list":["post-21403","customer-success","type-customer-success","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","products-and-features-automation","products-and-features-check-in-and-visit-scripting","products-and-features-optimized-routing","products-and-features-territory-management","industries-construction"],"acf":[],"yoast_head":"\nCCS Construction Staffing tripled the number of new leads per sales rep\u00a0 - Mapsly<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how CCS uses Mapsly\u2019s advanced integration with HubSpot and optimized routing to get more leads and increase sales.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mapsly.com\/pt\/customer-success-stories\/ccs-construction-staffing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"CCS Construction Staffing tripled the number of new leads per sales rep\u00a0 - 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