{"id":20809,"date":"2025-02-07T15:25:59","date_gmt":"2025-02-07T12:25:59","guid":{"rendered":"https:\/\/mapsly.comcareers\/growth-account-executive-outbound-expansion\/"},"modified":"2025-12-09T13:07:31","modified_gmt":"2025-12-09T10:07:31","slug":"growth-account-executive-outbound-expansion","status":"publish","type":"vacancy","link":"https:\/\/mapsly.com\/it\/careers\/growth-account-executive-outbound-expansion\/","title":{"rendered":"Account Executive Growth (Outbound e Espansione)"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Informazioni sul ruolo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stiamo cercando un <strong>Account Executive Crescita (Growth AE)<\/strong> con ampia esperienza nella vendita negli Stati Uniti per assumere la piena responsabilit\u00e0 di Mapsly <strong>sforzi di vendita outbound ed espansione<\/strong>Questo ruolo \u00e8 ideale per un <strong>Professionista delle vendite altamente motivato ed esperto<\/strong> che prospera in un ambiente dinamico <strong>SaaS B2B<\/strong> ambiente e pu\u00f2 operare in modo indipendente per guidare la crescita dei ricavi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A differenza di un ruolo SDR tradizionale concentrato esclusivamente sulla generazione del pipeline, questa posizione \u00e8 pensata per qualcuno che pu\u00f2 <strong>prospectare, impegnarsi e anche chiudere accordi<\/strong>, giocando un ruolo cruciale nell\u2019espansione della portata di Mapsly nel mercato statunitense. Tu sarai <strong>gestire la strategia di vendita outbound, eseguire campagne, coltivare i lead e generare nuovi ricavi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Responsabilit\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Piena responsabilit\u00e0 del ciclo di vendita<\/strong>Gestisci i lead dalla prima fase di contatto fino alla chiusura delle trattative, collaborando a stretto contatto con il CEO e il team di prodotto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prospezione outbound strategica<\/strong>Sviluppa ed esegui campagne outbound rivolte a potenziali clienti di alto valore tramite email, LinkedIn e chiamate a freddo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coinvolgimento e coltivazione dei lead<\/strong>Costruisci relazioni con i potenziali clienti, soddisfa le loro esigenze e posiziona Mapsly come una soluzione indispensabile.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ottimizzazione del processo di vendita<\/strong>Affina continuamente i messaggi, le sequenze di contatto e i framework di qualificazione delle trattative.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Chiusura &amp; Espansione<\/strong>Trasforma i lead in uscita in clienti paganti e individua opportunit\u00e0 per espandere i conti esistenti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sfrutta le integrazioni e le partnership<\/strong>Utilizza le connessioni di Mapsly con HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase e altre piattaforme per migliorare gli sforzi di contatto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ricerche di mercato e vendita basata sui conti (ABS)<\/strong>Sviluppa una profonda comprensione dei profili clienti ideali (ICP) e delle tendenze del settore.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Collabora con Growth &amp; Marketing<\/strong>Lavora insieme al marketing per perfezionare il messaggio di vendita e ottimizzare le transizioni da inbound a outbound.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qualifiche chiave<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>5 anni di esperienza<\/strong> in un SaaS B2B <strong>ruolo di vendita o sviluppo commerciale outbound nel mercato statunitense<\/strong>..<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Abilit\u00e0 comprovata nel chiudere accordi<\/strong>, non solo generare una pipeline.<\/li>\n\n\n\n<li>Esperienza in <strong>vendite SaaS ad alto valore<\/strong> o <strong>piattaforme basate sull'integrazione<\/strong> \u00e8 un vantaggio.<\/li>\n\n\n\n<li>Forte capacit\u00e0 di creare <strong>approccio altamente personalizzato<\/strong> e coinvolgere i decision maker nelle aziende di medie dimensioni e a livello enterprise.<\/li>\n\n\n\n<li>Familiarit\u00e0 con <strong>Strumenti di automazione delle vendite outbound<\/strong> (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, ecc.).<\/li>\n\n\n\n<li>Capacit\u00e0 di lavorare <strong>autonomamente<\/strong> con supervisione minima collaborando a livello interfunzionale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bonus:<\/strong> Esperienza nella vendita a societ\u00e0 che utilizzano <strong>CRM, Smartsheet, Quickbase o piattaforme di automazione<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cosa Offre Mapsly<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Propriet\u00e0 e Impatto<\/strong>Un ruolo di grande impatto in cui avrai la piena responsabilit\u00e0 delle vendite outbound e dell'espansione dei ricavi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Compenso<\/strong>uno stipendio base competitivo pi\u00f9 <strong>commissioni aggressive basate sulle prestazioni<\/strong> legato a contratti chiusi e all'espansione dei ricavi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crescita e sviluppo della carriera<\/strong>Potenziale di passaggio a un ruolo di leadership con la nostra crescita.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lavoro remoto<\/strong>Lavora da qualsiasi luogo con orari flessibili.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prodotto SaaS all'avanguardia<\/strong>Vendi una piattaforma innovativa con <strong>ampie applicazioni industriali oltre il CRM<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Supporto e collaborazione<\/strong>Lavora direttamente con il CEO, i team marketing e prodotto per perfezionare le strategie di vendita e guidare la crescita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Come applicare<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Invia il tuo curriculum e una breve lettera di presentazione a <a href=\"mailto:hr@mapsly.com\">hr@mapsly.com<\/a>, spiegando perch\u00e9 sei entusiasta di modellare la funzione di vendita outbound in Mapsly.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-20809","vacancy","type-vacancy","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Growth Account Executive (Outbound &amp; 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This role is ideal for a highly motivated, experienced sales professional who thrives in a fast-moving B2B SaaS environment and can operate independently to drive revenue growth.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mapsly.com\/it\/careers\/growth-account-executive-outbound-expansion\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Growth Account Executive (Outbound &amp; Expansion) - Mapsly\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"We are looking for a Growth Account Executive (Growth AE) with extensive experience selling to the US to take full ownership of Mapsly\u2019s outbound sales and expansion efforts. 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