{"id":20809,"date":"2025-02-07T15:25:59","date_gmt":"2025-02-07T12:25:59","guid":{"rendered":"https:\/\/mapsly.comcareers\/growth-account-executive-outbound-expansion\/"},"modified":"2025-12-09T13:07:31","modified_gmt":"2025-12-09T10:07:31","slug":"growth-account-executive-outbound-expansion","status":"publish","type":"vacancy","link":"https:\/\/mapsly.com\/it\/careers\/growth-account-executive-outbound-expansion\/","title":{"rendered":"Account Executive per la Crescita (Outbound e Espansione)"},"content":{"rendered":"<p><strong>Informazioni sul ruolo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>We are looking for a <strong>Account Executive per la Crescita (Growth AE)<\/strong> Con una vasta esperienza nella vendita negli Stati Uniti per assumere la piena propriet\u00e0 di Mapsly\u2019s <strong>Vendite outbound e sforzi di espansione<\/strong>Questo ruolo \u00e8 ideale per un, <strong>professionista delle vendite altamente motivato ed esperto<\/strong> che prospera in un contesto dinamico, <strong>B2B SaaS<\/strong> ambiente e pu\u00f2 operare in modo indipendente per guidare la crescita dei ricavi.<\/p>\n\n\n\n<p>A differenza del tradizionale ruolo SDR focalizzato esclusivamente sulla generazione di pipeline, questa posizione \u00e8 pensata per qualcuno che pu\u00f2, <strong>Individua potenziali clienti, coinvolgili e concludi accordi<\/strong>, giocando un ruolo cruciale nell'espansione della presenza di Mapsly sul mercato statunitense. Lei, <strong>Gestisci la strategia di vendita outbound, esegui campagne, coltiva i lead e genera nuovi ricavi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Responsabilit\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Responsabilit\u00e0 completa dell'intero ciclo di vendita<\/strong>Segui i lead dalla prima comunicazione fino alla chiusura degli accordi, lavorando a stretto contatto con il CEO e il team di prodotto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prospezione Outbound Strategica<\/strong>Sviluppa ed esegui campagne outbound rivolte a prospect ad alto valore tramite email, LinkedIn e chiamate a freddo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coinvolgimento &amp; Coltivazione dei lead<\/strong>Costruire relazioni con i potenziali clienti, rispondere alle loro esigenze e posizionare Mapsly come soluzione indispensabile.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ottimizzazione del processo di vendita<\/strong>Raffina continuamente i messaggi, le sequenze di contatto e i framework di qualificazione delle trattative.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Chiusura &amp; Espansione<\/strong>Trasforma i lead outbound in clienti paganti e individua opportunit\u00e0 per espandere i conti esistenti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sfrutta le integrazioni &amp; partnership<\/strong>Utilizza le connessioni di Mapsly con HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase e altre piattaforme per migliorare le attivit\u00e0 di outreach.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ricerche di mercato &amp; Vendita basata sugli account (ABS)<\/strong>Sviluppi una comprensione approfondita dei profili dei clienti ideali (ICPs) e delle tendenze del settore.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Collabora con Crescita &amp; Marketing<\/strong>Lavora insieme al marketing per perfezionare il messaggio di vendita e ottimizzare le transizioni dall'inbound all'outbound.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Qualifiche chiave<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pi\u00f9 di 5 anni di esperienza<\/strong> in un B2B SaaS <strong>Ruolo nelle vendite o nello sviluppo commerciale outbound sul mercato statunitense<\/strong>..<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Capacit\u00e0 comprovata di portare a termine affari<\/strong>, non solo generare il pipeline.<\/li>\n\n\n\n<li>Esperienza in <strong>Vendite SaaS di fascia alta<\/strong> o <strong>Piattaforme guidate dall'integrazione<\/strong> \u00e8 un vantaggio.<\/li>\n\n\n\n<li>Forte capacit\u00e0 di creare <strong>approccio altamente personalizzato<\/strong> ed coinvolgi i decisori nelle aziende di fascia media e in quelle di grandi dimensioni.<\/li>\n\n\n\n<li>Familiarit\u00e0 con <strong>Strumenti per l'automazione delle vendite in uscita<\/strong> (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, ecc.)<\/li>\n\n\n\n<li>Capacit\u00e0 di lavorare <strong>in modo autonomo<\/strong> con una supervisione minima durante la collaborazione interfunzionale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bonus:<\/strong> Esperienza nella vendita a aziende utilizzando <strong>CRM, Smartsheet, Quickbase o piattaforme di automazione<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Cosa offre Mapsly<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Responsabilit\u00e0 &amp; Impatto<\/strong>Un ruolo ad alto impatto in cui avrai la piena responsabilit\u00e0 delle vendite outbound e dell'espansione dei ricavi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Retribuzione<\/strong>una retribuzione base competitiva pi\u00f9 <strong>commissioni aggressive basate sulle prestazioni<\/strong> legato a contratti conclusi e all'espansione dei ricavi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crescita &amp; Sviluppo della carriera<\/strong>Potenziale per passare a un ruolo di leadership man mano che cresciamo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lavoro a distanza<\/strong>Lavora da qualsiasi luogo con orari flessibili.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prodotto SaaS all'avanguardia<\/strong>Vendi una piattaforma innovativa con <strong>Ampie applicazioni industriali oltre il CRM<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Supporto &amp; Collaborazione<\/strong>Lavora direttamente con il CEO, i team di marketing e prodotto per perfezionare le strategie di vendita e favorire la crescita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Come applicare<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Invia il tuo curriculum vitae e una breve lettera di presentazione a, <a href=\"mailto:hr@mapsly.com\">hr@mapsly.com<\/a>spiegare perch\u00e9 sei entusiasta di dare forma alla funzione di vendita outbound in Mapsly.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-20809","vacancy","type-vacancy","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Growth Account Executive (Outbound &amp; Expansion) - Mapsly<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"We are looking for a Growth Account Executive (Growth AE) with extensive experience selling to the US to take full ownership of Mapsly\u2019s outbound sales and expansion efforts. This role is ideal for a highly motivated, experienced sales professional who thrives in a fast-moving B2B SaaS environment and can operate independently to drive revenue growth.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mapsly.com\/it\/careers\/growth-account-executive-outbound-expansion\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Growth Account Executive (Outbound &amp; Expansion) - Mapsly\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"We are looking for a Growth Account Executive (Growth AE) with extensive experience selling to the US to take full ownership of Mapsly\u2019s outbound sales and expansion efforts. 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