{"id":20808,"date":"2025-02-07T12:33:42","date_gmt":"2025-02-07T09:33:42","guid":{"rendered":"https:\/\/mapsly.comcareers\/director-of-partnerships-alliances\/"},"modified":"2025-12-08T18:29:38","modified_gmt":"2025-12-08T15:29:38","slug":"director-of-partnerships-alliances","status":"publish","type":"vacancy","link":"https:\/\/mapsly.com\/it\/careers\/director-of-partnerships-alliances\/","title":{"rendered":"Direttore Partnership e Alleanze"},"content":{"rendered":"<p><strong>Informazioni sul ruolo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mapsly \u00e8 alla ricerca di un professionista esperto <strong>Direttore delle partnership e alleanze con vasta esperienza nel mercato statunitense<\/strong> a <strong>costruire, coltivare ed espandere<\/strong> il nostro ecosistema di partner, che include fornitori di tecnologia, partner di consulenza e potenziali alleanze industriali. Ti occuperai di <strong>ciclo di vita della partnership end-to-end<\/strong>\u2014dall\u2019approccio iniziale e onboarding al co-marketing e alla gestione delle relazioni a lungo termine\u2014and report direttamente al fondatore\/CEO dell\u2019azienda. <strong>ad alto impatto<\/strong> ruolo, che richiede sia una visione strategica che un'esecuzione pratica, con il potenziale di <strong>far crescere un team<\/strong> intorno a te mentre la nostra rete di partner si espande.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Responsabilit\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sviluppo di Partnership Strategiche:<\/strong> Identificare e perseguire partnership tecnologiche e di consulenza ad alto potenziale che siano in linea con gli obiettivi di crescita di Mapsly, focalizzandosi sul mercato statunitense. Condurre ricerche di mercato per individuare nuove opportunit\u00e0, negoziare le strutture degli accordi e costruire accordi reciprocamente vantaggiosi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gestione del programma:<\/strong> Progetta e perfeziona programmi di partnership scalabili basati su <a href=\"https:\/\/mapsly.com\/it\/become-partner\/\">programma di partnership per la condivisione dei ricavi<\/a>Supervisiona il processo di onboarding, crea risorse di supporto (formazione, materiale, ecc.) e assicurati che i partner siano equipaggiati per offrire valore ai loro clienti utilizzando Mapsly.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costruzione e mantenimento delle relazioni:<\/strong> Servire come punto di contatto principale per le organizzazioni partner, instaurando relazioni solide basate sulla fiducia. Impegnarsi attivamente con i team partner per mantenere l'allineamento, guidare iniziative congiunte e affrontare eventuali sfide.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Co-Marketing e Abilitazione:<\/strong> Coordina webinar, campagne di marketing congiunte e altre attivit\u00e0 promozionali con i partner. Collabora in modo trasversale con i team interni di marketing, prodotto e vendite per massimizzare visibilit\u00e0 e risultati dalle iniziative guidate dai partner.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Monitoraggio e reportistica delle prestazioni:<\/strong> Definisci i KPI per il successo della partnership. Monitora e segnala metriche\u2014come lead, contributo ai ricavi e livelli di coinvolgimento dei partner\u2014e usa le informazioni per ottimizzare le prestazioni del programma nel tempo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Collaborazione tra team:<\/strong> Collabora strettamente con i team marketing e prodotto di Mapsly per garantire che i feedback dei partner e le intuizioni di mercato informino le roadmap dei prodotti, i messaggi e la strategia complessiva di go-to-market.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Leadership e Crescita del Team:<\/strong> Man mano che Mapsly cresce, recluta e guida i responsabili\/associati alle partnership. Stabilisci processi, framework e best practice per migliorare continuamente l'efficacia del nostro ecosistema di partner.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Qualifiche<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Esperienza:<\/strong> Oltre 5 anni di esperienza in partnership, sviluppo business o alleanze strategiche nel mercato statunitense, idealmente in un ambiente B2B SaaS o tecnologico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Traccia:<\/strong> Successo dimostrato nella creazione e nell'ampliamento di partnership con aziende statunitensi che producono risultati misurabili.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Competenze di costruzione di relazioni:<\/strong> Capacit\u00e0 eccezionale di sviluppare fiducia e un buon rapporto con diversi stakeholder esterni, dai team tecnici ai dirigenti esecutivi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mentalit\u00e0 Strategica e Operativa:<\/strong> Capace di definire strategie di partenariato di alto livello mantenendo comunque un approccio pratico nell'esecuzione.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comunicazione e negoziazione:<\/strong> Presentatore e negoziatore sicuro di s\u00e9; in grado di creare proposte accattivanti e di assicurarsi accordi vantaggiosi per entrambe le parti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Approccio analitico:<\/strong> A proprio agio nel definire metriche di successo, interpretare i dati e usare gli insight per perfezionare le strategie di partnership.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Potenziale di leadership:<\/strong> Desiderio e capacit\u00e0 di costruire e guidare un piccolo team di partnership (e in seguito pi\u00f9 grande).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Cosa offriamo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un <strong>ruolo di leadership d'impatto<\/strong>, modellando l'ecosistema di partner di Mapsly e guidando un canale di entrate chiave.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lavoro remoto<\/strong>Lavora da qualsiasi luogo con orari flessibili.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prodotto SaaS all'avanguardia<\/strong>Vendi una piattaforma innovativa con <strong>ampie applicazioni industriali oltre il CRM<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Supporto e collaborazione<\/strong>Lavora direttamente con il CEO\/fondatore, i team di marketing e crescita per perfezionare le strategie di partnership e alleanze.<\/li>\n\n\n\n<li>Opportunit\u00e0 di sviluppo carriera per<strong> guidare ed espandere la funzione di partnership <\/strong>man mano che l'organizzazione cresce.<\/li>\n\n\n\n<li>Compenso competitivo (base + incentivi di performance).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Come applicare<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si prega di inviare il proprio curriculum e una breve nota sulla propria esperienza rilevante a <a href=\"mailto:hr@mapsly.com\">hr@mapsly.com<\/a>Non vediamo l'ora di sapere come potete accelerare il successo della nostra collaborazione.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-20808","vacancy","type-vacancy","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Director of Partnerships &amp; Alliances - Mapsly<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mapsly is seeking a seasoned Director of Partnerships &amp; Alliances with extensive experience in the US market to build, nurture, and expand our partner ecosystem, which includes technology vendors, consulting partners, and potential industry alliances. 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