{"id":21410,"date":"2025-05-18T18:10:50","date_gmt":"2025-05-18T15:10:50","guid":{"rendered":"https:\/\/mapsly.comcustomer-success-stories\/how-city-larder-streamlined-prospecting-territory-management-and-delivery-planning-with-mapsly\/"},"modified":"2025-12-16T14:47:25","modified_gmt":"2025-12-16T11:47:25","slug":"city-larder-case-study","status":"publish","type":"customer-success","link":"https:\/\/mapsly.com\/it\/customer-success-stories\/city-larder-case-study\/","title":{"rendered":"Come City Larder ha snellito il processo di prospecting, la gestione del territorio e la pianificazione delle consegne con Mapsly"},"content":{"rendered":"

Informazioni su City Larder<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

City Larder<\/strong> \u00e8 un'azienda produttrice di alimenti con sede a Victoria, Australia, specializzata in prodotti artigianali premium come p\u00e2t\u00e9, terrine e salumeria. Vendendo a livello nazionale in tutta l'Australia e gestendo una vasta e diversificata base di clienti \u2014 tra cui rivenditori, droghieri, macellai, salumerie e panetterie \u2014 City Larder aveva bisogno di un sistema intelligente e flessibile per gestire le attivit\u00e0 di vendita sul campo e le operazioni di consegna mentre si preparava per una crescita futura.<\/p>\n\n\n\n

Quando Heath Shirtcliffe<\/strong> \u00e8 entrato in City Larder nove mesi fa come responsabile vendite, portando una profonda esperienza nell'ottimizzazione dei sistemi aziendali. Uno dei suoi compiti principali era preparare il CRM e i sistemi a crescere\u2014quindi ha iniziato a cercare uno strumento di mappatura che funzionasse bene con HubSpot. Dopo aver esaminato le opzioni, Mapsly si \u00e8 rapidamente distinto come la soluzione migliore.<\/p>\n\n\n\n

Visualizzazione completa del cliente a colpo d'occhio<\/h2>\n\n\n\n

Sin dall'inizio, Mapsly \u00e8 diventato uno strumento quotidiano per Heath. Con una base clienti cos\u00ec ampia e dispersa, visualizzare clienti e potenziali clienti su una mappa in diretta<\/a> \u00e8 diventato critico. Heath e il suo team utilizzano Mapsly per filtrare le categorie di clienti\u2014che si tratti di tutte le panetterie di una regione o dei distributori di vino in un\u2019area specifica. Con pochi clic, possono vedere esattamente dove si concentrano i potenziali clienti e quelli esistenti, suddivisi per fase del ciclo di vita, gruppo retail e gruppo servizi alimentari.<\/p>\n\n\n\n

Man mano che City Larder lancia nuovi prodotti, in particolare quelli rivolti a tipi di clienti di nicchia, il team si affida a Mapsly\u2019s livelli visivi<\/strong><\/a>. Ad esempio, lanciare un nuovo prodotto di carne affettata destinato alle gastronomie consentiva loro di identificare immediatamente ogni cliente rilevante nell'area giusta, pianificare le visite in modo efficiente e creare liste di marketing mirate senza dover indovinare.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cQuando abbiamo lanciato un nuovo prodotto rivolto alle gastronomia, sono riuscito a identificare ogni cliente in quella categoria entro 10 minuti\u2014ci\u00f2 che prima richiedeva ore.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Prospezione quotidiana facilitata<\/h2>\n\n\n\n

Una delle funzionalit\u00e0 pi\u00f9 rivoluzionarie per City Larder \u00e8 stata quella di Mapsly funzionalit\u00e0 di prospezione<\/strong>. Se Heath sta puntando a una regione vinicola, pu\u00f2 semplicemente passare il mouse su quell\u2019area, cercare \u201cvigneti\u201d o \u201cdistillerie\u201d ed esportare direttamente tutti i risultati pertinenti in HubSpot\u2014niente fogli di calcolo, niente inserimento dati manuale. Questi contatti sono immediati sincronizza con le liste attive e i flussi di lavoro<\/a> all'interno di HubSpot, il che significa che sono pronti per un outreach mirato in pochi minuti.<\/p>\n\n\n\n

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Possiamo passare il mouse su un\u2019area, cercare le cantine e esportare i lead direttamente in HubSpot con un clic. \u00c8 estremamente comodo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Questo \u00e8 molto diverso dai metodi pi\u00f9 datati, in cui la raccolta di nuovi contatti per campagne o nuovi lanci di prodotto significava lunghe ore di creazione manuale di liste e aggiornamenti del CRM. quello che richiedeva giorni accade in pochi minuti<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Gestione del territorio ottimizzata per la crescita futura<\/h2>\n\n\n\n

La gestione dei territori per il team di vendita sul campo in crescita \u00e8 un altro ambito in cui Mapsly \u00e8 diventato indispensabile. Victoria \u00e8 stata divisa in quattro zone principali<\/a>, ciascuno accuratamente bilanciato non solo in base al numero di clienti ma anche al loro volume di fatturato. Questo garantisce che quando nuovi rappresentanti si uniscono, ricevano un territorio equo e gestibile. I nuovi clienti aggiunti tramite i moduli HubSpot vengono automaticamente indirizzati al territorio giusto in base alla posizione, e i flussi di lavoro costruiti intorno a questi territori permettono un'assegnazione e un follow-up senza problemi.<\/p>\n\n\n\n

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Man mano che aggiungiamo nuovi rappresentanti, possiamo assegnare facilmente loro territori equi e ottimizzati senza rifare manualmente.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

In passato, impostare i territori \u2014 o anche decidere quale rappresentante dovesse gestire un nuovo cliente \u2014 comportava fogli di calcolo confusi, calcoli manuali e ore di scambi continui. Oggi \u00e8 un processo snello e in tempo reale gestito insieme da Mapsly e HubSpot.<\/p>\n\n\n\n

Pianificazione di Percorsi e Consegne all'Orizzonte<\/h2>\n\n\n\n

Sebbene inizialmente utilizzato principalmente per la prospezione e la mappatura delle vendite, City Larder si sta ora preparando a portare percorso di consegna<\/strong><\/a> anche in Mapsly. Fino ad ora, si affidavano a un sistema software esterno e scollegato per la gestione delle consegne, un sistema macchinoso, privo di integrazione con HubSpot e che creava frustrazione sia tra gli autisti che tra il personale amministrativo.<\/p>\n\n\n\n

Il motore di routing di Mapsly \u00e8 gi\u00e0 stato adattato alle esigenze specifiche di City Larder. Il team di Mapsly ha anche contribuito a implementare un vincolo orario<\/strong> nel motore di routing\u2014assicurando che le consegne vengano programmate automaticamente all'interno degli orari di lavoro di ciascun cliente, evitando consegne mancate.<\/p>\n\n\n\n

Questa flessibilit\u00e0 pratica, combinata con la sincronizzazione in tempo reale nel feed delle attivit\u00e0 di HubSpot, significa che presto gli autisti potranno annotare le note di consegna, rilevare le temperature, i conteggi delle scatole e persino le firme dei clienti direttamente nel CRM durante il loro percorso.<\/p>\n\n\n\n

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Vogliamo tutto in tempo reale\u2014senza doppia gestione delle informazioni. Mapsly permetter\u00e0 ai nostri autisti e al team amministrativo di vedere istantaneamente le stesse informazioni aggiornate.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Sebbene Heath ammetta che stanno ancora solo scalfendo la superficie del pieno potenziale di Mapsly, i benefici finora sono stati innegabili. Che si tratti di risparmiare giorni di lavoro durante il lancio di nuovi prodotti, ridurre le ore amministrative tramite l'automazione o gettare le basi per un'operazione di consegna semplificata, Mapsly \u00e8 rapidamente diventato una parte essenziale delle operazioni di City Larder.<\/p>\n\n\n\n

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Integrando gli strumenti avanzati di mappatura, prospezione e automazione di Mapsly con HubSpot, City Larder ha risparmiato ore di lavoro manual, standardizzato le proprie operazioni e preparato la propria azienda in crescita per una gestione scalabile delle vendite sul campo e delle consegne.<\/p>","protected":false},"featured_media":21422,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"products-and-features":[35,30],"industries":[32],"class_list":["post-21410","customer-success","type-customer-success","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","products-and-features-location-tracking","products-and-features-territory-management","industries-manufacturing"],"acf":[],"yoast_head":"\nHow City Larder Streamlined Prospecting, Territory Management, and Delivery Planning with Mapsly - Mapsly<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"City Larder uses Mapsly to automate prospecting, territory management, and delivery planning in HubSpot\u2014saving hours and preparing for scalable growth.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mapsly.com\/it\/customer-success-stories\/city-larder-case-study\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How City Larder Streamlined Prospecting, Territory Management, and Delivery Planning with Mapsly - 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