{"id":21407,"date":"2025-04-25T10:06:37","date_gmt":"2025-04-25T07:06:37","guid":{"rendered":"https:\/\/mapsly.comcustomer-success-stories\/how-fox-factory-standardized-sales-visits-cut-territory-planning-time-by-80-and-doubled-field-data-collection-with-mapsly\/"},"modified":"2025-12-15T19:39:28","modified_gmt":"2025-12-15T16:39:28","slug":"fox-factory-case-study","status":"publish","type":"customer-success","link":"https:\/\/mapsly.com\/it\/customer-success-stories\/fox-factory-case-study\/","title":{"rendered":"Come Fox Factory ha standardizzato le visite di vendita, ridotto dell'80% il tempo di pianificazione dei territori e raddoppiato la raccolta di dati sul campo con Mapsly"},"content":{"rendered":"<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\ud83d\ude80 Risultati in sintesi,<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2714\ufe0f 96 ore risparmiate nella mappatura dei territori di vendita al mese per team<br>\u2714\ufe0f pianificazione dei territori pi\u00f9 veloce dell'80%<br>\u2714\ufe0f 30% di concessionarie visitate in pi\u00f9 ogni settimana per rappresentante<br>\u2714\ufe0f 2 ore al giorno risparmiate sull'inserimento dei dati post-visita per rappresentante,<br>\u2714\ufe0f 100% di dati sul campo in pi\u00f9 acquisiti per visita,<br>\u2714\ufe0f Piena trasparenza delle prestazioni sul campo con verifica della posizione delle visite<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Informazioni <strong>Fox Factory<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fox Factory, con sede in Georgia, \u00e8 specializzata nell\u2019allestimento e nella modifica di veicoli per il mercato aftermarket automobilistico. Attraverso la sua Powered Vehicle Division (PVD), Fox Factory collabora direttamente con grandi produttori come Ford e General Motors, aggiungendo modifiche alle prestazioni come kit di rialzo, pneumatici pi\u00f9 grandi e allargamenti dei parafanghi prima di vendere veicoli personalizzati ai consumatori al dettaglio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una parte essenziale di questo processo \u00e8 un team di vendite sul campo efficiente e ad alte prestazioni, responsabile del mantenimento e della crescita delle relazioni con i concessionari. Ma prima di adottare Mapsly, Fox Factory affrontava sfide operative significative che limitavano l\u2019efficacia del team e rallentavano il processo decisionale strategico.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Prima di Mapsly: difficolt\u00e0 di crescita e colli di bottiglia operativi<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pianificazione territoriale manuale, lenta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La pianificazione dei territori era un processo manuale e dispendioso in termini di tempo. Senza uno strumento di mappatura visiva, i manager dovevano creare i territori manualmente\u2014vincolati dai confini statali anche quando ci\u00f2 non era in linea con le realt\u00e0 di vendita. Ogni aggiornamento o modifica richiedeva, <strong>due settimane<\/strong>, creando inefficienze e opportunit\u00e0 sprecate per una progettazione dei territori pi\u00f9 intelligente.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Processi complessi di assegnazione dei lead<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Distribuire i lead tra i rappresentanti commerciali era altrettanto frustrante. I lead venivano esportati da Zoho CRM in file Excel, quindi filtrati e assegnati manualmente utilizzando formule. Questo processo mancava di trasparenza, rallentava i flussi di lavoro e spesso portava a una distribuzione non ottimale dei lead.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Nessuna pianificazione dei percorsi o raccolta dati standardizzata<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non esisteva un metodo unificato che consentisse agli agenti sul campo di pianificare le visite quotidiane ai concessionari. Alcuni agenti si affidavano alla conoscenza locale, altri ad app diverse, causando incoerenze, opportunit\u00e0 perse e tempi di viaggio inutili.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I rappresentanti commerciali non inserivano in modo costante i dati delle visite ai concessionari in Zoho CRM. Non c\u2019era una checklist standard che guidasse i rappresentanti su quali informazioni critiche raccogliere durante le visite. Di conseguenza, informazioni importanti come le preferenze sui prodotti a volte venivano trascurate, rendendo pi\u00f9 difficile per i manager personalizzare i follow-up o le strategie promozionali.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>Visibilit\u00e0 limitata sulle attivit\u00e0 quotidiane<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a tutto ci\u00f2, i manager avevano poca o nessuna visibilit\u00e0 in tempo reale su ci\u00f2 che i rappresentanti di vendita facevano ogni giorno. Senza check-in, report delle attivit\u00e0 o verifica geografica, la valutazione delle prestazioni dei rappresentanti e del coinvolgimento dei concessionari si basava in gran parte sulla fiducia anzich\u00e9 sui dati.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come Mapsly ha aiutato: trasformare le sfide in punti di forza<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pianificazione dei territori pi\u00f9 rapida, pi\u00f9 intelligente<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con gli strumenti personalizzati di Mapsly per disegnare territori e l\u2019integrazione della geo-libreria, i manager di Fox Factory possono ora creare o modificare territori in soli, <strong>due ore<\/strong>\u2014an <strong>80% di riduzione<\/strong> nel tempo di pianificazione. I territori si basano sulla distribuzione reale dei concessionari, non su confini statali arbitrari, migliorando sia l\u2019efficienza sia l\u2019equit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La scorsa settimana, abbiamo rimappato l\u2019intera forza vendita in soli due giorni. Prima, ci sarebbero volute circa due settimane. <em>Billy Reagin, Responsabile vendite nazionale,<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Assegnazione automatizzata dei lead<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019integrazione fluida di Mapsly con Zoho CRM ha sostituito il tedioso lavoro in Excel con la distribuzione automatizzata dei lead. I lead vengono sincronizzati istantaneamente in Mapsly, assegnati al territorio corretto e indirizzati al rappresentante responsabile senza intervento manuale.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Integrare Zoho CRM con Mapsly \u00e8 stato facile e veloce. Una volta completato, abbiamo potuto vedere tutti i dati dei nostri clienti in un unico posto, rendendo semplice monitorare il processo di vendita dal lead alla chiusura.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo non solo ha ridotto il carico di lavoro amministrativo, ma ha anche garantito una gestione dei lead pi\u00f9 rapida e accurata\u2014dando ai rappresentanti pi\u00f9 tempo per vendere, non per smistare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Percorsi ottimizzati e pi\u00f9 visite<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ora, ogni rappresentante di vendita pu\u00f2 vedere visivamente i concessionari assegnati su una mappa, ottimizzando i propri percorsi direttamente tramite l\u2019app Mapsly. Questo miglioramento ha portato a un, <strong>aumento del 30%<\/strong> nel numero di concessionarie visitate ogni settimana, riducendo i tempi di guida e assicurando che nessuna opportunit\u00e0 nelle vicinanze venga persa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Raccolta dati standardizzata con sincronizzazione CRM immediata<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mapsly ha introdotto checklist di visita standardizzate, garantendo che i rappresentanti raccolgano dati chiave\u2014come le esigenze dei concessionari e le preferenze sui prodotti\u2014a ogni visita. Dopo ogni tappa, i rappresentanti inviano i loro report tramite Mapsly, e i dati si sincronizzano istantaneamente in Zoho CRM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">This shift led to a <strong>aumento del 100%<\/strong> nella quantit\u00e0 di dati sul campo raccolti. Ha inoltre fatto risparmiare a ogni rappresentante circa <strong>2 ore al giorno<\/strong>, eliminando l'inserimento manuale dei dati dopo le visite sul campo.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cCon una configurazione formale dell'inserimento dati su Mapsly, abbiamo registrato un aumento del 100% dei dati raccolti dai nostri rappresentanti commerciali.\u201d \u2014 <em>Billy Reagin, Responsabile vendite nazionale,<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con dati sui concessionari completi e affidabili a portata di mano, la leadership di Fox Factory pu\u00f2 ora personalizzare le promozioni con maggiore precisione in base alle esigenze e alle preferenze effettive dei concessionari\u2014rafforzando le relazioni con i clienti e ottenendo migliori risultati di vendita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Visibilit\u00e0 in tempo reale sulle attivit\u00e0 sul campo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il sistema di check-in e check-out geo-verificato di Mapsly ora offre ai manager informazioni in tempo reale sulle attivit\u00e0 dei rappresentanti. Ogni visita presso un concessionario viene registrata automaticamente, con timestamp e verifica della posizione, e report dettagliati sono disponibili in Zoho CRM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa piena trasparenza consente alla direzione di monitorare con precisione la produttivit\u00e0 sul campo, valutare le prestazioni degli agenti, e prendere decisioni operative pi\u00f9 rapide\u2014cosa che prima era impossibile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Funzionalit\u00e0 personalizzate e supporto eccezionale<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno dei motivi principali per cui Fox Factory ha scelto Mapsly \u00e8 stata la partnership alla base del prodotto. Gli ingegneri delle soluzioni di Mapsly hanno mantenuto le promesse, <strong>funzionalit\u00e0 personalizzate<\/strong>, tempi di risposta rapidi, e supporto continuo\u2014senza costi aggiuntivi.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cAbbiamo scelto Mapsly soprattutto per il team che c\u2019\u00e8 dietro. Hanno sviluppato molte funzionalit\u00e0 intorno a ci\u00f2 di cui avevamo bisogno, e questo ha fatto un\u2019enorme differenza.\u201d \u2014 <em>Billy Reagin, Responsabile vendite nazionale,<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre, <strong>quattro anni<\/strong> di collaborazione, Mapsly si \u00e8 dimostrato un partner flessibile e impegnato\u2014pronto a evolversi e crescere insieme alle esigenze di Fox Factory.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La differenza di Mapsly<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oggi, le operazioni di vendita sul campo di Fox Factory sono pi\u00f9 rapide, intelligenti ed efficienti che mai.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>96 ore risparmiate nella pianificazione dei territori, l'80% pi\u00f9 veloce<\/li>\n\n\n\n<li>30% di concessionarie visitate in pi\u00f9 ogni settimana<\/li>\n\n\n\n<li>2 ore risparmiate ogni giorno per rappresentante commerciale sull'inserimento manuale dei dati<\/li>\n\n\n\n<li>100% di dati sul campo raccolti in pi\u00f9<\/li>\n\n\n\n<li>Visibilit\u00e0 delle prestazioni tramite verifica della posizione di check-in con sincronizzazione in tempo reale con Zoho CRM&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mapsly non si \u00e8 limitata ad automatizzare i processi di Fox Factory\u2014ha fornito al loro team gli strumenti, i dati e il supporto necessari per vendere in modo pi\u00f9 intelligente e operare a un livello superiore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vuoi che i tuoi rappresentanti di vendita raccolgano pi\u00f9 dati di qualit\u00e0? Prenota una demo con il nostro Solution Engineer o prova Mapsly, <a href=\"https:\/\/mapsly.com\/it\/avvio-del-processo\/\">gratis per 14 giorni<\/a>=. Siamo qui per discutere le sue esigenze e mostrarle come le nostre soluzioni possono aiutarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adottando i moduli, l\u2019automazione e gli strumenti di gestione dei territori di Mapsly, Fox Factory ha trasformato le proprie operazioni di vendita sul campo\u2014risparmiando 96 ore nella pianificazione, standardizzando i processi sul campo e acquisendo 100% di dati di vendita utilizzabili in pi\u00f9, ottenendo al contempo piena visibilit\u00e0 sulle attivit\u00e0 quotidiane del team.<\/p>","protected":false},"featured_media":21420,"template":"","meta":{"_acf_changed":true},"products-and-features":[25,27],"industries":[34],"class_list":["post-21407","customer-success","type-customer-success","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","products-and-features-check-in-and-visit-scripting","products-and-features-optimized-routing","industries-automotive"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - 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