Tekmetric<\/strong> \u00e8 una piattaforma leader per la gestione delle officine di riparazione automobilistica\u2014simile a un sistema POS, ma progettata specificamente per le officine indipendenti. Con sede in Texas, Tekmetric aiuta i proprietari di officine a passare dai metodi carta e penna a un sistema digitale completo per monitorare fatture, ricambi, manodopera e interazioni con i clienti. Con l\u2019espansione di Tekmetric a livello nazionale, i suoi team di vendita si affidano sempre pi\u00f9 a, visite di persona<\/strong> per costruire relazioni con i proprietari dei negozi e distinguersi in un settore operaio in cui, riferimenti locali<\/strong> sono fondamentali.<\/p>\n\n\n\n Il CRM di Tekmetric (HubSpot) non disponeva di un modo integrato per, mappare gli account<\/strong> o ottimizza percorsi<\/strong>. I rappresentanti di vendita dovevano ricostruire i dati manualmente\u2014usando i codici postali in HubSpot o fogli di calcolo esterni\u2014per capire quali negozi fossero nelle vicinanze. Questo ha portato a, viaggi inefficienti<\/strong>, soprattutto quando i potenziali clienti annullavano all'ultimo minuto o quando i rappresentanti volevano spostarsi rapidamente verso attivit\u00e0 commerciali nelle vicinanze.<\/p>\n\n\n\n Avevamo bisogno di visualizzare i nostri clienti su una mappa. I nostri negozi fanno affari di persona\u2014anche noi dobbiamo fare affari con loro di persona.<\/em> Con oltre 77,000 lead esistenti<\/strong> in HubSpot, il team di Tekmetric spesso riscontrava, indirizzi errati<\/strong> o record duplicati. Questa confusione ha ostacolato la capacit\u00e0 del team di vendite interne di trovare riferimenti al volo\u2014con il rischio di perdere trattative con prospect che volevano prove immediate di utenti Tekmetric locali.<\/p>\n\n\n\n Tekmetric inizialmente ha provato un altro strumento di mappatura (GeoMapper), ma supportava solo, fino a 10 fermate<\/strong> per percorso, mancava assegnazione automatica per territorio<\/strong>, e non aveva integrazione bidirezionale<\/strong> con HubSpot. La prospezione tramite quel software era minima, nella migliore delle ipotesi. Tekmetric aveva bisogno di qualcosa di pi\u00f9 robusto e, in grado di inviare modifiche<\/strong> di nuovo in HubSpot.<\/p>\n\n\n\n Tekmetric vede numerosi punti dati all'interno della sua applicazione\u2014come, ordine di riparazione medio (ARO)<\/strong> e conteggio giornaliero delle auto<\/strong> per negozio. Perch\u00e9 HubSpot da solo non glielo consentiva, visualizzare<\/strong> o mappa<\/strong> queste statistiche, Tekmetric ha lasciato preziose informazioni inutilizzate.<\/p>\n\n\n\n Integrandosi con HubSpot, Mapsly ha segnalato immediatamente gli indirizzi non validi o mancanti,<\/strong> su trattative e contatti. Tekmetric ha corretto rapidamente ~40% dei record dei contatti in un nuovo elenco pilota, assicurando che i flussi di lavoro basati sulla posizione (come le assegnazioni dei territori) funzionassero senza problemi. Questo, pulizia continua<\/strong> ha aiutato anche riduci i duplicati<\/strong> su 70,000+ potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n Sto letteralmente pulendo i dati proprio ora. Mapsly mi mostra gli indirizzi non validi, cos\u00ec posso correggerli in HubSpot e farli apparire sulla mappa in pochi minuti.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n I rappresentanti sul campo di Tekmetric ora possono, creare percorsi di pi\u00f9 giorni<\/strong> in pochi minuti. Invece di pianificare manualmente ogni visita, loro, seleziona un cluster di prospect<\/strong> in Mapsly, genera un percorso ottimizzato, e, inviarlo ai loro calendari<\/strong>=. Un rappresentante pianificato tre settimane<\/strong> di visite di persona in anticipo, eliminando ore di pianificazione quotidiana.<\/p>\n\n\n\n Prima di Mapsly, la pianificazione dei percorsi poteva richiedere tre o quattro ore a settimana. Ora possiamo farlo in pochi clic\u2014e concentrarci sulla vendita vera e propria.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Utilizzando lo strumento per i territori di Mapsly, Tekmetric ha configurato territori di vendita sul campo personalizzati<\/strong> per il Texas e oltre. I rappresentanti possono facilmente, trascina e rilascia<\/strong> confini, esportare codici postali per report interni, o, assegna automaticamente<\/strong> lead in entrata ai proprietari giusti. Questo approccio semplificato libera il team operativo di Tekmetric dalla necessit\u00e0 di compilare manualmente i codici postali per definire ciascun territorio.<\/p>\n\n\n\n La possibilit\u00e0 di creare territori per stato o codice postale mi ha lasciato a bocca aperta. \u00c8 un enorme risparmio di tempo per me e il mio team.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Tekmetric sfrutta, la prospezione integrata di Mapsly<\/strong> per scoprire nuove officine di riparazione auto nei mercati locali. Quando si recano in una regione, i rappresentanti controllano anche Mapsly per vedere, clienti esistenti nelle vicinanze<\/strong>\u2014fornendo riferimenti iperlocali<\/strong> che accelerano le trattative.<\/p>\n\n\n\n Non ci limitiamo a mappare i prospect\u2014possiamo vedere quali officine intorno a loro utilizzano gi\u00e0 Tekmetric. \u00c8 fondamentale per conquistare rapidamente la fiducia.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Sebbene Tekmetric stia ancora ripulendo i dati, stanno gi\u00e0 esplorando, analisi di Mapsly<\/strong> per sovrapporre metriche critiche come ARO e il conteggio giornaliero delle auto su una mappa. Questo consentir\u00e0 al team di identificare, regioni ad alto valore<\/strong> e identificare valori anomali nelle prestazioni<\/strong><\/p>\n\n\n\n Scopri come Tekmetric utilizza gli strumenti di Mapsly per l\u2019ottimizzazione dei percorsi, la prospezione e la pulizia dei dati per far crescere le attivit\u00e0 di vendita in presenza e servire meglio le officine di riparazione auto.<\/p>","protected":false},"featured_media":21418,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"products-and-features":[26,33,27,30],"industries":[34],"class_list":["post-21405","customer-success","type-customer-success","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","products-and-features-mapsly-analytics","products-and-features-navigation","products-and-features-optimized-routing","products-and-features-territory-management","industries-automotive"],"acf":[],"yoast_head":"\nLa Sfida<\/h2>\n\n\n\n
1. Strumenti limitati di mappatura & percorsi hanno ridotto l\u2019attivit\u00e0 sul campo<\/h3>\n\n\n\n
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\u2014 Ian Miller, Partnership di canale,<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n2. Dati sporchi e record duplicati hanno limitato il potenziale di vendita<\/h3>\n\n\n\n
3. Le soluzioni di mappatura precedenti non erano sufficienti<\/h3>\n\n\n\n
4. Opportunit\u00e0 mancate per analisi avanzate<\/h3>\n\n\n\n
Come Mapsly ha aiutato<\/h2>\n\n\n\n
Pulizia automatica dei dati e verifica degli indirizzi<\/h3>\n\n\n\n
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L\u2019ottimizzazione dei percorsi fa risparmiare fino a 3\u20134 ore per rappresentante ogni settimana<\/h3>\n\n\n\n
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Gestione dei territori per codice postale o contea<\/h3>\n\n\n\n
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La prospezione & le referenze locali aumentano le conversioni<\/h3>\n\n\n\n
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Preparazione per analisi avanzate<\/h3>\n\n\n\n
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