Tekmetric<\/strong> \u00e8 una piattaforma leader per la gestione di officine di riparazione auto \u2014 simile a un sistema POS ma progettata specificamente per officine indipendenti. Con sede in Texas, Tekmetric aiuta i proprietari di officine a passare da metodi tradizionali su carta a un sistema digitale completo per tracciare fatture, ricambi, manodopera e interazioni con i clienti. Mentre Tekmetric si espande a livello nazionale, i suoi team di vendita fanno sempre pi\u00f9 affidamento su visite di persona<\/strong> per creare relazioni con i proprietari dei negozi e distinguersi in un settore operaio, riferimenti locali<\/strong> sono fondamentali.<\/p>\n\n\n\n Il CRM di Tekmetric (HubSpot) non disponeva di un modo integrato per map accounts<\/strong> o ottimizza i percorsi<\/strong>I rappresentanti di vendita dovevano mettere insieme i dati manualmente\u2014utilizzando i codici postali in HubSpot o fogli di calcolo esterni\u2014per capire quali negozi fossero nelle vicinanze. Questo ha portato a spostamenti inefficienti<\/strong>, soprattutto quando i potenziali clienti annullavano all\u2019ultimo minuto o quando i rappresentanti volevano indirizzarsi rapidamente verso aziende nelle vicinanze.<\/p>\n\n\n\n Avevamo bisogno di visualizzare i nostri clienti su una mappa. I nostri negozi fanno affari di persona\u2014dobbiamo fare affari con loro di persona, anche noi.<\/em> Con oltre 77.000 lead esistenti<\/strong> in HubSpot, il team di Tekmetric trovava spesso indirizzi errati<\/strong> o record duplicati. Questa confusione ha ostacolato la capacit\u00e0 del team di vendita interna di trovare referenze al volo\u2014facendo potenzialmente perdere accordi con potenziali clienti che volevano prove immediate di utenti Tekmetric locali.<\/p>\n\n\n\n Tekmetric inizialmente ha provato un altro strumento di mappatura (GeoMapper), ma supportava solo fino a 10 fermate<\/strong> per percorso, mancante Assegnazione automatica per territorio<\/strong>, e non aveva integrazione bidirezionale<\/strong> con HubSpot. L\u2019attivit\u00e0 di ricerca di potenziali clienti tramite quel software era al massimo minima. Tekmetric aveva bisogno di qualcosa di pi\u00f9 robusto e, in grado di inviare modifiche<\/strong> di nuovo in HubSpot.<\/p>\n\n\n\n Tekmetric visualizza numerosi punti dati all'interno della sua applicazione\u2014come, ordine di riparazione medio (ARO)<\/strong> e conteggio giornaliero delle auto<\/strong> per negozio. Perch\u00e9 il solo HubSpot non glielo permetteva visualizzare<\/strong> o Mappa<\/strong> queste statistiche, Tekmetric ha lasciato informazioni preziose non sfruttate.<\/p>\n\n\n\n By integrating with HubSpot,, Mapsly ha contrassegnato immediatamente gli indirizzi non validi o mancanti<\/strong> Su affari e contatti. Tekmetric ha rapidamente corretto ~40% dei record di contatto in una nuova lista pilota, assicurando che i workflow basati sulla posizione (come le assegnazioni di territorio) funzionassero senza problemi. pulizia continua<\/strong> anche aiutato Riduci i duplicati<\/strong> su 70,000+ potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n Sto letteralmente ripulendo i dati proprio ora. Mapsly mi mostra gli indirizzi non validi, cos\u00ec posso correggerli in HubSpot e farli apparire sulla mappa nel giro di pochi minuti.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n I rappresentanti sul campo di Tekmetric ora possono creare percorsi di pi\u00f9 giorni<\/strong> in pochi minuti. Invece di programmare manualmente ogni visita, loro, Seleziona un cluster di potenziali clienti<\/strong> In Mapsly, genera un percorso ottimizzato, e, invialo ai loro calendari<\/strong>. Un rappresentante previsto tre settimane<\/strong> delle visite in presenza in anticipo, eliminando ore di pianificazione quotidiana.<\/p>\n\n\n\n Prima di Mapsly, la pianificazione dei percorsi poteva richiedere tre o quattro ore a settimana. Ora possiamo farlo in pochi clic\u2014e concentrarci sulla vendita vera e propria.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Utilizzando lo strumento di gestione dei territori di Mapsly, Tekmetric ha configurato, territori di vendita sul campo personalizzati<\/strong> per il Texas e oltre. I rappresentanti commerciali possono facilmente, trascina e rilascia<\/strong> confini, esportare i codici postali per la rendicontazione interna, oppure assegna automaticamente<\/strong> i lead in arrivo ai referenti giusti. Questo approccio snellito solleva il team operativo di Tekmetric dalla necessit\u00e0 di compilare manualmente i codici postali per definire ogni territorio.<\/p>\n\n\n\n Poter creare territori per stato o CAP mi ha lasciato a bocca aperta. \u00c8 un enorme risparmio di tempo per me e per il mio team.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Tekmetric sfrutta Prospecting integrato di Mapsly<\/strong> per scoprire nuove officine di riparazione auto nei mercati locali. Quando viaggiano in una regione, i rappresentanti controllano anche Mapsly per vedere, clienti esistenti nelle vicinanze<\/strong>\u2014fornendo riferimenti iper-locali<\/strong> che accelerano le trattative.<\/p>\n\n\n\n Non ci limitiamo a mappare i potenziali clienti: possiamo vedere quali officine intorno a loro utilizzano gi\u00e0 Tekmetric. \u00c8 un enorme vantaggio per conquistare rapidamente la fiducia.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Sebbene Tekmetric stia ancora pulendo i dati, stanno gi\u00e0 esplorando, le analisi di Mapsly<\/strong> per sovrapporre su una mappa metriche critiche come ARO e il conteggio giornaliero delle auto. Questo permetter\u00e0 al team di identificare, aree ad alto valore<\/strong> e pinpoint performance outliers<\/strong><\/p>\n\n\n\n Scopri come Tekmetric utilizza gli strumenti di ottimizzazione dei percorsi, di ricerca di prospect e di pulizia dei dati di Mapsly per aumentare le vendite in presenza e servire meglio le officine di riparazione auto.<\/p>","protected":false},"featured_media":21418,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"products-and-features":[26,33,27,30],"industries":[34],"class_list":["post-21405","customer-success","type-customer-success","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","products-and-features-mapsly-analytics","products-and-features-navigation","products-and-features-optimized-routing","products-and-features-territory-management","industries-automotive"],"acf":[],"yoast_head":"\nLa sfida<\/h2>\n\n\n\n
1. Strumenti di mappatura & di percorsi limitati hanno ridotto la copertura sul campo<\/h3>\n\n\n\n
\n
\u2014 Ian Miller, Partnership di canale<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n2. Dati sporchi e record duplicati con potenziale di vendita limitato<\/h3>\n\n\n\n
3. Le precedenti soluzioni di mappatura non erano all'altezza<\/h3>\n\n\n\n
4. Opportunit\u00e0 mancate per l\u2019analisi avanzata<\/h3>\n\n\n\n
Come Mapsly ha aiutato<\/h2>\n\n\n\n
Pulizia automatica dei dati e verifica degli indirizzi<\/h3>\n\n\n\n
\n
L\u2019ottimizzazione dei percorsi fa risparmiare fino a 3\u20134 ore per agente ogni settimana<\/h3>\n\n\n\n
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Gestione dei territori per codice postale o contea<\/h3>\n\n\n\n
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Il prospecting & le referenze locali aumentano le conversioni<\/h3>\n\n\n\n
\n
Prepararsi all\u2019analisi avanzata<\/h3>\n\n\n\n
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