{"id":21403,"date":"2024-06-21T10:21:47","date_gmt":"2024-06-21T07:21:47","guid":{"rendered":"https:\/\/mapsly.comcustomer-success-stories\/ccs-construction-staffing-tripled-the-number-of-new-leads-per-sales-rep\/"},"modified":"2025-10-28T12:07:17","modified_gmt":"2025-10-28T09:07:17","slug":"ccs-construction-staffing","status":"publish","type":"customer-success","link":"https:\/\/mapsly.com\/it\/customer-success-stories\/ccs-construction-staffing\/","title":{"rendered":"CCS Construction Staffing ha triplicato il numero di nuovi lead per rappresentante commerciale\u00a0"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Informazioni su CCS Construction Staffing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CCS Construction Staffing, con sede in North Carolina, \u00e8 un'azienda leader nella fornitura di personale temporaneo nel settore del personale per l'edilizia. I suoi rappresentanti sul campo visitano i cantieri edili per raccogliere dati sugli appaltatori che lavorano al progetto e contattarli, offrendo servizi di personale su misura.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:45px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La sfida<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il trasferimento di dati basato su file da HubSpot al loro software di pianificazione dei percorsi era laborioso e portava a piani di visita non ottimali,<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con il software di mappatura utilizzato in precedenza da CCS, i manager dovevano esportare i record da HubSpot e caricarli manualmente, quindi assegnarli ai rappresentanti di vendita. Questo processo richiedeva tempo prezioso e rallentava la pianificazione delle visite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre, con il precedente software di mappatura dell\u2019azienda, per CCS era impossibile codificare a colori i lead in base ai campi HubSpot personalizzati e dare priorit\u00e0 alla visita dei lead con maggiore potenziale, cos\u00ec come fare in modo che i rappresentanti di vendita specializzati in determinati prodotti si concentrassero sui lead con alto potenziale di conversione per i prodotti di loro competenza.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>L\u2019instradamento tramite un singolo oggetto CRM limitava l\u2019efficienza dei rappresentanti di vendita,<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il precedente software di pianificazione dei percorsi non permetteva ai rappresentanti di vendita di utilizzare pi\u00f9 di un tipo di&nbsp; oggetto CRM, come lead e aziende HubSpot, in un unico percorso. Questo costringeva i rappresentanti a scegliere un tipo rispetto all\u2019altro, riducendo l\u2019efficienza dei loro percorsi e aumentando il tempo di viaggio.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il trasferimento manuale dei dati post-visita a HubSpot ha causato perdita di dati e processi pi\u00f9 lenti, ostacolando le opportunit\u00e0 di vendita,<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per inserire in HubSpot le informazioni raccolte durante le visite ai contractor, i rappresentanti sul campo dovevano prendere appunti durante le visite e poi inserire manualmente queste note in HubSpot al rientro in ufficio. Questo processo raddoppiava il tempo necessario per raccogliere i dati delle visite e spesso portava alla perdita di dati, poich\u00e9 i rappresentanti non riuscivano a ricordare tutte le informazioni alla fine della giornata. Inoltre impediva alla direzione dell\u2019azienda di accedere a metriche delle prestazioni in tempo reale o di rispondere rapidamente al cambiamento delle condizioni operative.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:45px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come Mapsly ha aiutato<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>I lead HubSpot vengono sincronizzati automaticamente con Mapsly e assegnati ai rappresentanti di vendita<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando vengono aggiunti nuovi lead HubSpot, vengono sincronizzati automaticamente con Mapsly, inclusi i loro campi personalizzati, che svolgono un ruolo cruciale nei processi aziendali successivi. Questi lead vengono quindi assegnati automaticamente al territorio di vendita appropriato e poi al rappresentante commerciale responsabile. Questo ha ridotto significativamente il lavoro amministrativo che prima richiedeva diverse ore alla settimana.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La categorizzazione automatica e la codifica a colori dei record HubSpot in base ai campi HubSpot personalizzati hanno aumentato drasticamente la qualit\u00e0 delle visite, cos\u00ec i rappresentanti di vendita ora raccolgono 3 volte pi\u00f9 lead pronti per una chiamata al giorno,<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CCS ha configurato livelli della mappa in Mapsly per colorare automaticamente i record HubSpot in base ai valori delle loro propriet\u00e0 personalizzate in HubSpot, cosa che prima non era possibile con il loro precedente software di mappatura, in modo che le opportunit\u00e0 di alto valore e i lead interessati a servizi specifici vengano evidenziati immediatamente. Questo, a sua volta, consente agli agenti sul campo di visitare prima tali localit\u00e0, aumentando l\u2019efficienza complessiva del loro team e consentendo ai rappresentanti di vendita di raccogliere 3 volte pi\u00f9 lead pronti per la chiamata al giorno rispetto a prima.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>I rappresentanti sul campo ora possono creare percorsi multi-oggetto e migliorare la propria efficienza<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I rappresentanti sul campo di CCS Construction Staffing ora possono pianificare i loro percorsi utilizzando vari tipi di oggetti HubSpot, cosa che non era possibile con il loro precedente strumento di mappatura. Questa flessibilit\u00e0 consente ai rappresentanti di ottimizzare le visite ai lead riducendo i tempi di viaggio, triplicando cos\u00ec la loro produttivit\u00e0.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00c8 molto pi\u00f9 facile creare percorsi di alta qualit\u00e0 con Mapsly rispetto a qualsiasi altro strumento che abbiamo usato.<\/em><br>\u2014 Alex Texeira, Direttore dello sviluppo vendite,<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>I dati raccolti con i moduli di Mapsly&#8217;s sono immediatamente disponibili in CCS\u2019s CRM, eliminando la necessit\u00e0 di prendere appunti e la perdita di dati, migliorando al contempo trasparenza e processo decisionale<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizzando i moduli e le funzionalit\u00e0 di automazione di Mapsly, CCS Construction Staffing pu\u00f2 programmare l\u2019intero scenario di visita. Quando i rappresentanti commerciali visitano i cantieri, seguono un elenco specifico di domande e compilano un modulo di check-in quando escono dalla sede.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta inviati, Mapsly sincronizza automaticamente i dati raccolti con il record lead HubSpot di CCS. Questo elimina la necessit\u00e0 di inserire dati dopo la visita, riduce del 30% la perdita di dati causata da errori umani e libera tempo per i rappresentanti di vendita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vedere i dati delle visite direttamente nel CRM in tempo reale offre alla direzione aziendale una migliore visione dello stato\/delle prestazioni del team di vendita. La direzione pu\u00f2 visualizzare lead codificati a colori in base allo stato del follow-up, assicurandosi che i lead di alto valore abbiano la priorit\u00e0.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00c8 incredibile che siamo riusciti a ottenere un\u2019integrazione in tempo reale cos\u00ec completa senza alcun lavoro extra da parte nostra. Tutti gli oggetti e i campi HubSpot di cui avevamo bisogno sono apparsi in Mapsly. I moduli e l\u2019automazione che avevamo immaginato sono stati implementati in pochi giorni dai solution engineer di Mapsly. Non so bene come ci siano riusciti, ma ci sono riusciti!<\/em><br>\u2014 Alex Texeira, Direttore dello sviluppo vendite,<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mapsly ha reso possibile un ritmo di innovazione prima irraggiungibile<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con l\u2019automazione di Mapsly e l\u2019aiuto dei suoi solution engineer, CCS Construction Staffing \u00e8 riuscita a implementare rapidamente diversi miglioramenti nei propri processi di vendita. Questo ha ulteriormente migliorato l\u2019efficienza del team e ridotto il lavoro amministrativo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:45px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri come CCS Construction Staffing utilizza l\u2019integrazione avanzata di Mapsly con HubSpot, i moduli dinamici e l\u2019ottimizzazione dei percorsi per ottenere pi\u00f9 lead e aumentare le vendite.<\/p>","protected":false},"featured_media":21416,"template":"","meta":{"_acf_changed":true},"products-and-features":[24,25,27,30],"industries":[31],"class_list":["post-21403","customer-success","type-customer-success","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","products-and-features-automation","products-and-features-check-in-and-visit-scripting","products-and-features-optimized-routing","products-and-features-territory-management","industries-construction"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - 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