{"id":21404,"date":"2025-01-20T10:23:29","date_gmt":"2025-01-20T07:23:29","guid":{"rendered":"https:\/\/mapsly.comcustomer-success-stories\/how-quickscrews-transformed-old-school-prospecting-into-a-modern-sales-machine-and-reclaimed-7-hours-per-rep-a-week-with-mapsly\/"},"modified":"2025-12-16T14:48:23","modified_gmt":"2025-12-16T11:48:23","slug":"quickscrews-case-study","status":"publish","type":"customer-success","link":"https:\/\/mapsly.com\/fr\/customer-success-stories\/quickscrews-case-study\/","title":{"rendered":"Comment Quickscrews a transform\u00e9 la prospection \u00e0 l'ancienne en une machine de vente moderne et a r\u00e9cup\u00e9r\u00e9 plus de 7 heures par repr\u00e9sentant par semaine avec Mapsly"},"content":{"rendered":"

\ud83d\ude80 R\u00e9sultats en un coup d'\u0153il<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u2714\ufe0f 200% de prospects pr\u00eats \u00e0 \u00eatre appel\u00e9s en plus par repr\u00e9sentant et par visite
\u2714\ufe0f 7+ heures de temps productif r\u00e9cup\u00e9r\u00e9es chaque semaine par repr\u00e9sentant
\u2714\ufe0f Baisse de 30 % des pertes de donn\u00e9es
\u2714\ufe0f Z\u00e9ro feuille de calcul, z\u00e9ro approximation<\/p>\n\n\n\n

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\u00c0 propos de Quickscrew<\/h3>\n\n\n\n

Fond\u00e9e en 1987, Quickscrews est un fabricant am\u00e9ricain de premier plan de fixations pour le travail du bois et d'accessoires de montage solaire. Avec ses deux marques \u2014 Quickscrews et Quickbolts \u2014 l'entreprise soutient des milliers d'entrepreneurs, artisans et distributeurs B2B \u00e0 travers le pays.<\/p>\n\n\n\n

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\u00c0 l'\u00e9poque : un annuaire t\u00e9l\u00e9phonique, une voiture et un tableau<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Avant les CRM, avant l'automatisation, la prospection chez Quickscrews, c'\u00e9tait tout du travail acharn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Les commerciaux parcouraient les quartiers, scannaient les panneaux, notaient les noms des entreprises, feuilletaient les annuaires t\u00e9l\u00e9phoniques et g\u00e9raient tout \u00e7a dans Excel. C'\u00e9tait un travail sur le terrain \u00e0 l'ancienne \u2014 et \u00e7a fonctionnait \u2014 car en B2B, les donn\u00e9es sont accessibles. Mais c'\u00e9tait lent. Chronophage. R\u00e9p\u00e9titif.<\/p>\n\n\n\n

Trouver des clients potentiels n\u2019\u00e9tait pas le probl\u00e8me. L\u2019information est publique. Le d\u00e9fi a toujours \u00e9t\u00e9 de faire le travail de terrain pour obtenir ces informations et les organiser.<\/p>\n\n\n\n

Finalement, Quickscrews a fait un grand pas en avant : ils sont pass\u00e9s \u00e0 Pipedrive, apportant de la structure \u00e0 la gestion des prospects et rendant possible la croissance de leur \u00e9quipe commerciale. Mais il manquait un \u00e9l\u00e9ment majeur : les cartes.<\/p>\n\n\n\n

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Le Cha\u00eenon Manquant\u00a0: Intelligence G\u00e9ographique<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

M\u00eame avec l'automatisation de Pipedrive, l'affectation des leads par territoire restait laborieuse. L'\u00e9quipe se retrouvait encore dans Google Maps, essayant de croiser les adresses, d\u00e9finir les limites des commerciaux et planifier les itin\u00e9raires \u2014 tout cela manuellement. Les commerciaux passaient plus de 30 minutes chaque matin \u00e0 tracer leurs visites dans Google Maps, au d\u00e9triment du temps pr\u00e9cieux de vente.<\/p>\n\n\n\n

Nous avions Pipedrive et Google ouverts c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te. Nous copiions et collions les adresses et d\u00e9placions les prospects manuellement. C'\u00e9tait comme si nous \u00e9tions encore coinc\u00e9s dans l'ancienne fa\u00e7on de faire.<\/p>\n\n\n\n

La prospection n'avait pas vraiment chang\u00e9 non plus. Malgr\u00e9 la mise \u00e0 niveau du CRM, les commerciaux utilisaient toujours Google pour trouver des prospects, puis les saisissaient manuellement dans Pipedrive. La croissance avait d\u00e9pass\u00e9 les outils. <\/p>\n\n\n\n

C\u2019est l\u00e0 que Mapsly est intervenu.<\/p>\n\n\n\n

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Comment Mapsly a fait la diff\u00e9rence<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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\u23f1\ufe0f Gestion de territoire plus intelligente avec une flexibilit\u00e9 totale<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Quickscrews dispose de 8 territoires de vente distincts. Avec Mapsly, ils peuvent attribuer des prospects par \u00e9tat, ville, code postal ou m\u00eame par des r\u00e9gions dessin\u00e9es sur mesure.<\/p>\n\n\n\n

J'aime la flexibilit\u00e9 qu'il offre. Que ce soit par pays, \u00c9tat, ou simplement en dessinant librement avec l'outil lasso, cela rend la gestion des territoires r\u00e9ellement facile.pas de tableurs, pas d'erreurs, pas de retards.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\ud83d\udee3\ufe0f Planification d'itin\u00e9raires que les repr\u00e9sentants appr\u00e9cient vraiment<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avec Mapsly, les commerciaux :<\/p>\n\n\n\n