{"id":21403,"date":"2024-06-21T10:21:47","date_gmt":"2024-06-21T07:21:47","guid":{"rendered":"https:\/\/mapsly.comcustomer-success-stories\/ccs-construction-staffing-tripled-the-number-of-new-leads-per-sales-rep\/"},"modified":"2025-10-28T12:07:17","modified_gmt":"2025-10-28T09:07:17","slug":"ccs-construction-staffing","status":"publish","type":"customer-success","link":"https:\/\/mapsly.com\/fr\/customer-success-stories\/ccs-construction-staffing\/","title":{"rendered":"CCS Construction Staffing a tripl\u00e9 le nombre de nouveaux prospects par repr\u00e9sentant commercial\u00a0"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 propos de CCS Construction Staffing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

CCS Construction Staffing, bas\u00e9e en Caroline du Nord, est une soci\u00e9t\u00e9 leader dans le domaine du recrutement temporaire dans l'industrie de la construction. Ses repr\u00e9sentants sur le terrain visitent les chantiers pour collecter des donn\u00e9es sur les entrepreneurs travaillant sur le projet et les contactent afin de leur proposer des services de recrutement personnalis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Le D\u00e9fi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Le transfert de donn\u00e9es bas\u00e9 sur des fichiers de HubSpot vers leur logiciel de planification d'itin\u00e9raire \u00e9tait fastidieux et conduisait \u00e0 des plans de visite sous-optimaux.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Avec le logiciel de cartographie utilis\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment par CCS, les gestionnaires devaient exporter les enregistrements depuis HubSpot et les t\u00e9l\u00e9charger manuellement, puis les attribuer aux repr\u00e9sentants commerciaux. Ce processus prenait beaucoup de temps pr\u00e9cieux et ralentissait la planification des visites.<\/p>\n\n\n\n

De plus, avec l'ancien logiciel de cartographie de l'entreprise, il \u00e9tait impossible pour CCS de coder les prospects par couleur en fonction des champs personnalis\u00e9s de HubSpot et de prioriser la visite des prospects \u00e0 fort potentiel, ainsi que pour les repr\u00e9sentants commerciaux sp\u00e9cialis\u00e9s dans certains produits de se concentrer sur les prospects avec un fort potentiel de conversion pour leurs produits d'expertise.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Le routage via un seul objet CRM limitait l\u2019efficacit\u00e9 des repr\u00e9sentants commerciaux.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Le logiciel de planification d'itin\u00e9raire pr\u00e9c\u00e9dent ne permettait pas aux repr\u00e9sentants commerciaux d'utiliser plus d'un type d'objet CRM, comme les leads et les entreprises HubSpot, dans un m\u00eame itin\u00e9raire. Cela obligeait les repr\u00e9sentants \u00e0 choisir un type au d\u00e9triment de l'autre, r\u00e9duisant l'efficacit\u00e9 de leurs itin\u00e9raires et augmentant le temps de d\u00e9placement.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Le transfert manuel des donn\u00e9es post-visite vers HubSpot a entra\u00een\u00e9 une perte de donn\u00e9es et un ralentissement des processus, ce qui a frein\u00e9 les opportunit\u00e9s commerciales.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Pour saisir les informations collect\u00e9es lors des visites des contractants dans HubSpot, les repr\u00e9sentants terrain devaient prendre des notes pendant leurs visites, puis saisir manuellement ces notes dans HubSpot en revenant au bureau. Ce processus doublait le temps n\u00e9cessaire pour collecter les donn\u00e9es de visite et entra\u00eenait souvent une perte d'informations, car les repr\u00e9sentants ne pouvaient pas se souvenir de toutes les donn\u00e9es en fin de journ\u00e9e. Il emp\u00eachait \u00e9galement la direction de l'entreprise d'acc\u00e9der aux indicateurs de performance en temps r\u00e9el ou de r\u00e9agir rapidement aux conditions op\u00e9rationnelles changeantes.<\/p>\n\n\n\n

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Comment Mapsly a aid\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Les leads HubSpot sont automatiquement synchronis\u00e9s avec Mapsly et affect\u00e9s aux repr\u00e9sentants commerciaux<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lorsque de nouveaux leads HubSpot sont ajout\u00e9s, ils sont automatiquement synchronis\u00e9s avec Mapsly, y compris leurs champs personnalis\u00e9s, qui jouent un r\u00f4le crucial dans les processus commerciaux ult\u00e9rieurs. Ces leads sont ensuite automatiquement assign\u00e9s au territoire de vente appropri\u00e9, puis au commercial responsable. Cela r\u00e9duit consid\u00e9rablement le travail administratif qui occupait plusieurs heures par semaine. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

La cat\u00e9gorisation automatique et le codage couleur des enregistrements HubSpot bas\u00e9s sur des champs HubSpot personnalis\u00e9s ont consid\u00e9rablement am\u00e9lior\u00e9 la qualit\u00e9 des visites, si bien que les commerciaux collectent d\u00e9sormais 3 fois plus de prospects pr\u00eats \u00e0 \u00eatre appel\u00e9s chaque jour.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

CCS a configur\u00e9 des couches de carte dans Mapsly pour coloriser automatiquement les enregistrements HubSpot en fonction des valeurs de leurs propri\u00e9t\u00e9s personnalis\u00e9es dans HubSpot, ce qui n'\u00e9tait pas possible auparavant avec leur pr\u00e9c\u00e9dent logiciel de cartographie, afin que les opportunit\u00e9s \u00e0 forte valeur et les prospects int\u00e9ress\u00e9s par des services sp\u00e9cifiques soient imm\u00e9diatement mis en \u00e9vidence. Cela permet aux repr\u00e9sentants sur le terrain de visiter ces emplacements en priorit\u00e9, augmentant ainsi l'efficacit\u00e9 globale de leur \u00e9quipe et permettant aux commerciaux de collecter 3 fois plus de prospects pr\u00eats \u00e0 \u00eatre appel\u00e9s par jour qu'auparavant.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Les repr\u00e9sentants sur le terrain peuvent d\u00e9sormais cr\u00e9er des itin\u00e9raires multi-objets et am\u00e9liorer leur propre efficacit\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Les repr\u00e9sentants sur le terrain de CCS Construction Staffing peuvent d\u00e9sormais planifier leurs itin\u00e9raires en utilisant diff\u00e9rents types d'objets HubSpot, ce qui n'\u00e9tait pas possible avec leur pr\u00e9c\u00e9dent outil de cartographie. Cette flexibilit\u00e9 permet aux repr\u00e9sentants d'optimiser leurs visites de prospects en r\u00e9duisant le temps de d\u00e9placement, triplant ainsi leur productivit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

\n

Il est beaucoup plus facile de cr\u00e9er des itin\u00e9raires de haute qualit\u00e9 avec Mapsly qu\u2019avec tous les autres outils que nous avons utilis\u00e9s.<\/em>
\u2014 Alex Texeira, Directeur du d\u00e9veloppement commercial<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Les donn\u00e9es collect\u00e9es avec les formulaires de Mapsly sont imm\u00e9diatement disponibles dans le CRM de CCS, \u00e9liminant la prise de notes et la perte de donn\u00e9es tout en am\u00e9liorant la transparence et la prise de d\u00e9cision<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Gr\u00e2ce aux formulaires et aux capacit\u00e9s d'automatisation de Mapsly, CCS Construction Staffing peut sc\u00e9nariser l'ensemble du sc\u00e9nario de visite. Lorsque les repr\u00e9sentants commerciaux visitent les chantiers, ils suivent une liste sp\u00e9cifique de questions et remplissent un formulaire d'enregistrement lorsqu'ils quittent le site. <\/p>\n\n\n\n

Une fois soumis, Mapsly synchronise automatiquement les donn\u00e9es collect\u00e9es avec le dossier des prospects HubSpot de CCS. Cela \u00e9limine le besoin de saisie de donn\u00e9es apr\u00e8s la visite, r\u00e9duit de 30 % les pertes de donn\u00e9es dues aux erreurs humaines et lib\u00e8re du temps pour les repr\u00e9sentants commerciaux. <\/p>\n\n\n\n

Voir les donn\u00e9es de visite directement dans le CRM en temps r\u00e9el offre \u00e0 la direction de l\u2019entreprise une meilleure insight sur le statut\/la performance de l'\u00e9quipe commerciale. La direction peut visualiser les prospects cod\u00e9s par couleur selon le statut du suivi, garantissant ainsi que les prospects \u00e0 forte valeur soient prioritaires. <\/p>\n\n\n\n

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C\u2019est incroyable que nous ayons r\u00e9alis\u00e9 une int\u00e9gration en temps r\u00e9el aussi compl\u00e8te sans travail suppl\u00e9mentaire de notre part. Tous les objets et champs HubSpot dont nous avions besoin sont apparus dans Mapsly. Les formulaires et l\u2019automatisation que nous avions imagin\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 mis en \u0153uvre en seulement quelques jours par les ing\u00e9nieurs solution de Mapsly. Je ne sais pas comment ils ont fait, mais ils l\u2019ont fait\u00a0!<\/em>
\u2014 Alex Texeira, Directeur du d\u00e9veloppement commercial<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Mapsly a permis un rythme d'innovation auparavant impossible<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Avec l'automatisation de Mapsly et l'aide de ses ing\u00e9nieurs solutions, CCS Construction Staffing a pu mettre en \u0153uvre rapidement plusieurs am\u00e9liorations dans ses processus commerciaux. Cela a encore am\u00e9lior\u00e9 l'efficacit\u00e9 de l'\u00e9quipe et r\u00e9duit le travail administratif. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

<\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D\u00e9couvrez comment CCS Construction Staffing utilise l'int\u00e9gration avanc\u00e9e de Mapsly avec HubSpot, les formulaires dynamiques et le routage optimis\u00e9 pour obtenir plus de prospects et augmenter les ventes.<\/p>","protected":false},"featured_media":21416,"template":"","meta":{"_acf_changed":true},"products-and-features":[24,25,27,30],"industries":[31],"class_list":["post-21403","customer-success","type-customer-success","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","products-and-features-automation","products-and-features-check-in-and-visit-scripting","products-and-features-optimized-routing","products-and-features-territory-management","industries-construction"],"acf":[],"yoast_head":"\nCCS Construction Staffing tripled the number of new leads per sales rep\u00a0 - Mapsly<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how CCS uses Mapsly\u2019s advanced integration with HubSpot and optimized routing to get more leads and increase sales.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mapsly.com\/fr\/customer-success-stories\/ccs-construction-staffing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"CCS Construction Staffing tripled the number of new leads per sales rep\u00a0 - 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