{"id":21403,"date":"2024-06-21T10:21:47","date_gmt":"2024-06-21T07:21:47","guid":{"rendered":"https:\/\/mapsly.comcustomer-success-stories\/ccs-construction-staffing-tripled-the-number-of-new-leads-per-sales-rep\/"},"modified":"2025-10-28T12:07:17","modified_gmt":"2025-10-28T09:07:17","slug":"ccs-construction-staffing","status":"publish","type":"customer-success","link":"https:\/\/mapsly.com\/es\/customer-success-stories\/ccs-construction-staffing\/","title":{"rendered":"CCS Construction Staffing triplic\u00f3 el n\u00famero de nuevos prospectos por representante de ventas\u00a0"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n\n\n\n

Acerca de CCS Construction Staffing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

CCS Construction Staffing, con sede en Carolina del Norte, es una empresa l\u00edder en personal temporal en la industria del reclutamiento para la construcci\u00f3n. Sus representantes de campo visitan los sitios de construcci\u00f3n para recopilar datos sobre los contratistas que trabajan en el proyecto y se comunican con ellos, ofreciendo servicios de personal a medida.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

El Desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

La transferencia de datos basada en archivos desde HubSpot a su software de planificaci\u00f3n de rutas era tediosa y generaba planes de visita sub\u00f3ptimos.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Con el software de mapeo que CCS usaba anteriormente, los gerentes ten\u00edan que exportar registros desde HubSpot y cargarlos manualmente, y luego asignarlos a los representantes de ventas. Este proceso consum\u00eda un tiempo valioso y ralentizaba la planificaci\u00f3n de visitas.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, con el software de mapeo anterior de la empresa, era imposible para CCS codificar con colores los leads seg\u00fan los campos personalizados de HubSpot y priorizar la visita a leads con mayor potencial, as\u00ed como permitir que los representantes de ventas especializados en ciertos productos se enfocaran en leads con alto potencial de conversi\u00f3n para sus productos de especializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

El enrutamiento a trav\u00e9s de un solo objeto CRM limitaba la eficiencia de los representantes de ventas.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El software anterior de planificaci\u00f3n de rutas no permit\u00eda a los representantes de ventas utilizar m\u00e1s de un tipo de objeto CRM, como clientes potenciales y empresas de HubSpot, en una sola ruta. Esto obligaba a los representantes a elegir un tipo sobre el otro, reduciendo la eficiencia de sus rutas y aumentando el tiempo de viaje.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

La transferencia manual de datos posteriores a la visita a HubSpot provoc\u00f3 p\u00e9rdida de datos y procesos m\u00e1s lentos, lo que obstaculiz\u00f3 las oportunidades de venta.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para ingresar la informaci\u00f3n recopilada durante las visitas de los contratistas en HubSpot, los representantes de campo deb\u00edan tomar notas durante sus visitas y luego ingresar manualmente estas notas en HubSpot al regresar a la oficina. Este proceso duplicaba el tiempo necesario para recopilar datos de las visitas y a menudo provocaba p\u00e9rdida de datos, ya que los representantes no pod\u00edan recordar toda la informaci\u00f3n al final del d\u00eda. Tambi\u00e9n imped\u00eda que la direcci\u00f3n de la empresa accediera a m\u00e9tricas de desempe\u00f1o en tiempo real o respondiera r\u00e1pidamente a las condiciones operativas cambiantes.<\/p>\n\n\n\n

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C\u00f3mo Mapsly Ayud\u00f3<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Los leads de HubSpot se sincronizan autom\u00e1ticamente con Mapsly y se asignan a los representantes de ventas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cuando se agregan nuevos leads de HubSpot, se sincronizan autom\u00e1ticamente con Mapsly, incluidos sus campos personalizados, que desempe\u00f1an un papel crucial en los procesos comerciales posteriores. Estos leads se asignan autom\u00e1ticamente al territorio de ventas correspondiente y luego al representante de ventas responsable. Esto reduce significativamente el trabajo administrativo que sol\u00eda tomar varias horas a la semana. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

La categorizaci\u00f3n y codificaci\u00f3n por colores autom\u00e1tica de los registros de HubSpot basados en campos personalizados de HubSpot aument\u00f3 dr\u00e1sticamente la calidad de las visitas, por lo que los representantes de ventas ahora recopilan 3 veces m\u00e1s prospectos listos para llamar por d\u00eda.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

CCS configur\u00f3 capas de mapa en Mapsly para colorear autom\u00e1ticamente los registros de HubSpot seg\u00fan los valores de sus propiedades personalizadas en HubSpot, algo que no era posible antes con su software de mapeo anterior, de modo que las oportunidades de alto valor y los prospectos interesados en servicios espec\u00edficos se destaquen inmediatamente. Esto, a su vez, permite que los representantes de campo visiten esos lugares primero, aumentando la eficiencia general de su equipo y permitiendo que los representantes de ventas recopilen 3 veces m\u00e1s prospectos listos para llamar por d\u00eda que antes.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Los representantes de campo ahora pueden crear rutas multifunci\u00f3n y mejorar su propia eficiencia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Los representantes de campo de CCS Construction Staffing ahora pueden planificar sus rutas utilizando varios tipos de objetos de HubSpot, algo que no era posible con su herramienta de mapeo anterior. Esta flexibilidad permite a los representantes optimizar la visita a clientes potenciales reduciendo el tiempo de viaje, triplicando as\u00ed su productividad. <\/p>\n\n\n\n

\n

Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil crear rutas de alta calidad con Mapsly que con cualquier otra herramienta que hayamos utilizado.<\/em>
\u2014 Alex Texeira, Director de Desarrollo de Ventas<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Los datos recopilados con los formularios de Mapsly est\u00e1n inmediatamente disponibles en el CRM de CCS, eliminando la toma de notas y la p\u00e9rdida de datos a la vez que mejoran la transparencia y la toma de decisiones<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Usando las capacidades de formularios y automatizaci\u00f3n de Mapsly, CCS Construction Staffing puede programar todo el escenario de la visita. Cuando los representantes de ventas visitan los sitios de construcci\u00f3n, siguen una lista espec\u00edfica de preguntas y completan un formulario de registro al salir del lugar. <\/p>\n\n\n\n

Una vez enviado, Mapsly sincroniza autom\u00e1ticamente los datos recopilados con el registro de clientes potenciales de HubSpot de CCS. Esto elimina la necesidad de ingresar datos despu\u00e9s de la visita, reduce la p\u00e9rdida de datos causada por errores humanos en un 30 % y libera tiempo para los representantes de ventas. <\/p>\n\n\n\n

Ver los datos de visitas directamente en el CRM en tiempo real brinda a la direcci\u00f3n de la empresa una mejor visi\u00f3n del estado\/rendimiento del equipo de ventas. La direcci\u00f3n puede ver los leads codificados por color seg\u00fan el estado del seguimiento, asegurando que se prioricen los leads de alto valor. <\/p>\n\n\n\n

\n

Es incre\u00edble que hayamos logrado una integraci\u00f3n tan completa en tiempo real sin ning\u00fan trabajo extra de nuestra parte. Todos los objetos y campos de HubSpot que necesit\u00e1bamos aparecieron en Mapsly. Los formularios y la automatizaci\u00f3n que imaginamos fueron implementados en solo unos d\u00edas por los ingenieros de soluciones de Mapsly. No s\u00e9 c\u00f3mo lo hicieron, \u00a1pero lo hicieron!<\/em>
\u2014 Alex Texeira, Director de Desarrollo de Ventas<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Mapsly permiti\u00f3 un ritmo de innovaci\u00f3n antes imposible<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Con la automatizaci\u00f3n de Mapsly y la ayuda de sus ingenieros de soluciones, CCS Construction Staffing ha podido implementar m\u00faltiples mejoras r\u00e1pidamente en sus procesos de ventas. Esto ha mejorado a\u00fan m\u00e1s la eficiencia del equipo y reducido el trabajo administrativo. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

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Aprenda c\u00f3mo CCS Construction Staffing utiliza la integraci\u00f3n avanzada de Mapsly con HubSpot, formularios din\u00e1micos y enrutamiento optimizado para obtener m\u00e1s clientes potenciales y aumentar las ventas.<\/p>","protected":false},"featured_media":21416,"template":"","meta":{"_acf_changed":true},"products-and-features":[24,25,27,30],"industries":[31],"class_list":["post-21403","customer-success","type-customer-success","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","products-and-features-automation","products-and-features-check-in-and-visit-scripting","products-and-features-optimized-routing","products-and-features-territory-management","industries-construction"],"acf":[],"yoast_head":"\nCCS Construction Staffing tripled the number of new leads per sales rep\u00a0 - Mapsly<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how CCS uses Mapsly\u2019s advanced integration with HubSpot and optimized routing to get more leads and increase sales.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mapsly.com\/es\/customer-success-stories\/ccs-construction-staffing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"CCS Construction Staffing tripled the number of new leads per sales rep\u00a0 - 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